海之言饮料北理珠推广营销的策划书 1.docxVIP

北京理工大学珠海学院 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 15 北京理工大学珠海学院 海之言饮料 推广营销策划书 I组 2015年4月15日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc416884825 一、 产品简介 PAGEREF _Toc416884825 \h 3 HYPERLINK \l _Toc416884826 1、 品牌介绍 PAGEREF _Toc416884826 \h 3 HYPERLINK \l _Toc416884827 2、 产品介绍 PAGEREF _Toc416884827 \h 3 HYPERLINK \l _Toc416884828 二、 市场分析 PAGEREF _Toc416884828 \h 4 HYPERLINK \l _Toc416884829 1、 产品市场分析 PAGEREF _Toc416884829 \h 4 HYPERLINK \l _Toc416884830 2、 消费者分析 PAGEREF _Toc416884830 \h 4 HYPERLINK \l _Toc416884831 2-1、消费者的购买行为分析 PAGEREF _Toc416884831 \h 4 HYPERLINK \l _Toc416884832 2-2、问卷调查 PAGEREF _Toc416884832 \h 5 HYPERLINK \l _Toc416884833 3、 swot分析 PAGEREF _Toc416884833 \h 9 HYPERLINK \l _Toc416884834 三、 营销策略 PAGEREF _Toc416884834 \h 10 HYPERLINK \l _Toc416884835 1、 产品定价策略 PAGEREF _Toc416884835 \h 10 HYPERLINK \l _Toc416884836 2、 促销策略 PAGEREF _Toc416884836 \h 11 HYPERLINK \l _Toc416884837 3、 活动策略 PAGEREF _Toc416884837 \h 11 HYPERLINK \l _Toc416884838 4、 广告策略 PAGEREF _Toc416884838 \h 14 HYPERLINK \l _Toc416884839 四、 附录 PAGEREF _Toc416884839 \h 14 HYPERLINK \l _Toc416884840 附件一 PAGEREF _Toc416884840 \h 14 HYPERLINK \l _Toc416884841 附件二 PAGEREF _Toc416884841 \h 15 产品简介 品牌介绍 “统一”企业创立于1967年7月1日总部位于台南市永康区，主要业务为食品相关之制造加工及销售、并跨入零售、物流、贸易、投资等领域。“统一”企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。统一企业一直坚持着“三好一公道”（质量好、信用好、服务好、价格公道）、“诚实苦”（以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作抱持苦干实做的精神）、“创新求进”（以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升）的经营理念，服务社会大众。 产品介绍 海之言源自地中海传统智慧降温良方，在水中加入适量地中海海盐与果汁。为消费者带来清爽味觉体验的同时，让你身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷热一扫而光。爽口、解渴、低热量，全新配方更能在高温天气下及时补充大量运动所流失的水份和盐份，迅速恢复活力。 市场分析 产品市场分析 根据尼尔森资料显示，随着消费者口味发生了转移，偏向喜好较为清爽的饮料以来，饮料行业在2013年后告别了持续多年的双位数增长，2014年整体饮料市场增长仅为6.9%，进入2015年以来，以果汁和茶饮料为代表的饮料行业整体增速放缓走势持续疲软，整个饮料行业开始进入健康和品质时代。而海之言作为一款果味汽水饮料，在给消费者带来清爽可口的味觉体验的同时，也为消费者补充流失的水分和盐分，恢复活力。符合当下消费者对口味以及健康的追求。 四月中旬正是夏季的开始。天气逐渐转热，人们身体水分和盐分的流失速度也随着气温的上升而加快。大学生是年轻的群体，日常活动量大，水分盐分流失的速度也比其他人群快，故海之言饮料是其最佳选择。大学生作为社会的新一代人群，更易跟上社会潮流。北京理工大学珠海学院拥有近三万名学生，消费者数量较