沈坤经典策划案例良师益友学习机.docVIP

深圳市双剑破局市场营销策划有限公司 中国营销杀手 改变世界的力量 沈坤经典策划案例：良师益友学习机 破局学习机市场，创造双规制渠道 ——香港良师益友学习机产品策划纪实 一、艰难的合作洽谈过程 　　学习机行业是一个目前正逐步衰弱的夕阳行业，2006年行业总盘子暴涨到400多个亿，生产企业达500多家，而今才几年时间，行业总量一下子大缩水，据可靠资料分析，2010年整个行业的销售总额不到40个亿，而步步高、好记星完全依赖强势的广告轰炸以行业第一第二的排名尚有近10个亿的销量，占据了行业的半壁江山。其它的二三线品牌如深圳学之友、五好学生等20多个企业依靠渠道商的力量勉强硬挺。这样明显处于不断萎缩中的市场，竟然还有企业贸然进入，这就是来自香港的一家教育机构“香港良师益友国际教育集团”，它们凭借先进的教育电子软件开发设计能力和源自西方的独特教育方法，意欲在大陆ELP市场能有一番作为。 　　最早接触良师益友是在2010年的4月，那时我正在长沙策划湖南的几个项目，香港良师益友总裁麦艺先生和营销总监彭江根先生专程从广州到长沙于我会晤，针对对良师益友的一款学习机产品进行了深入的交流，虽然产品确实有很多新颖之处，但我当时依然很不看好，因