中国移动wlan河北工程大学乐随享营销策划.docVIP

中国移动wlan河北工程大学 中国移动wlan河北工程大学“乐随享”营销策划 PAGE 0 中国移动wlan 河北工程大学“乐随享”营销策划 作 作 者：廖国强 单 位：河北工程大学 学 号： 联系方式： HYPERLINK mailto:@ @ 时 间：2012.5.15 前言 完整地学习了市场营销这一课程后，作为课程的结课成果检验，现本人对河北邯郸中国移动的wlan业务，以河北工程大学作为营销市场做个营销策划。随着社会经济的发展，如今绝大部分的大学生都拥有自己的笔记本，就河北工程大学来说，平均每个宿舍都拥有三到四台个人笔记本。此外，近年随着手机性能及其增值业务的不断发展，手机无线上网越来越受到年轻大学生的青眯。在这种情况下wlan业务可以说是可掘新的利润增长点。策划中简要介绍了：wlan业务；对wlan业务在河北工程大学的使用现状作了简要的分析；阐述了wlan在河北工程大学这一市场的发展空间；剖析了河北工程大学这一市场的现状并提出了相关方案。希望通过本策划执行之后，将有大量的河北工程大学学生开通wlan业务，实现“乐随享”的wlan。 目录 概 要…………………………………………………………………………… 3 1.产品介绍………………………………………………………………………… 3 2.营销环境分析…………………………………………………………………… 4 2.1大学生无线wlan上网需求分析………………………………………………… 4 2.2国内营销环境分析……………………………………………………………… 5 2.3河北工程大学营销环境分析（SWOT分析法）…………………………………… 6 2.3.1 优势…………………………………………………………………… 6 2.3.2 劣势…………………………………………………………………… 8 2.3.3 机会………………………………………………………………… 10 2.3.4 威胁………………………………………………………………… 11 营销目标……………………………………………………………………… 12 3.1让所有大学生想办理wlan业务……………………………………………… 12 3.2实施河北工程大学全校园的wlan覆盖建设…………………………………… 13 4.营销战略部署………………………………………………………………… 16 5.策划方案各项费用预算……………………………………………………… 17 6.营销控制……………………………………………………………………… 17 结束语……………………………………………………………………………… 17 附录………………………………………………………………………………… 17 概要 移动wlan在河北工程大学是一个非常具有竞争力的产品，也是河北工程大学市场的绝对拥有者与开发者，目前而言没有太大竞争对手，是发展壮大的绝好机会。移动wlan在当前是河北工程大学大学生选择上网的一种不可或缺的方式，随着3G手机的发展及wlan业务的发展，wlan越来越成为一种大学生的必须品。作为大学生消费学校上网的特点，wlan无线上网是他们的挚爱。移动wlan在河北工程大学目前还没能做到大面积覆盖，wlan技术与业务还存在很多需要改进的地方，一旦能很好的完成wlan的建设与宣传将会大量带动wlan业务的发展，将会为移动带来长久地营业收入增长。校园wlan是一种必然趋势。 产品介绍 WLAN是什么？ WLAN （Wireless Local-Area Network）是一种通过无线方式实现高速宽带上网的业务，但WLAN并不像TD或GPRS那样全区域覆盖，仅在部分热点区域（例：部分高校宿舍、教学楼或部分体育馆、火车站、咖啡馆等）可以使用。支持多媒体功能，上传下载，随时欣赏网上影片或音乐。提供极速而稳定的无线连接。WLAN速度非常快，最高达到300M，远远高于有线宽带。 营销环境分析 2.1大学生无线wlan上网需求分析 大学生对wlan上网是有着绝对的需求的，只是目前wlan的服务还未能完善，我们来看一些数据： 从调查问卷中可以看出大学生对无线网络的需求，140份问卷中100%的学生都选择了接受wlan上网，而且更是有将近43%的学生选择喜欢无线上网，57%的学生也接受无线上网只是还有缺陷。 再来看另一组数据： 超过70%的学生希望或者要求学校全面覆盖无线网络，这足以证明大学生这一市场对无线wlan的需求。 我们在看一组数据： 这一