稻草人旗舰店驻杭州策划.docVIP

PAGE PAGE 1 稻草人MEXICAN旗舰店 进驻杭州策划书 目录 一．概要 2. 二．导言 3. 三．情势分析 4. 经济因素 4 政治社会因素 5. 人口因素 5. 技术因素 5. 社会文化因素 6. 中性环境 7. 竞争环境 8. 企业环境 9. 四．目标市场 10. 总体市场分析 10. 杭州市场分析 11. 目标市场 11. 五．问题、威胁和机遇 12. 六．营销目标和目的 15. 七．营销战略 16. 八．营销策略 17. 九．评估 20. 十.事实和控制 21. 十一.小结 23. 概要 稻草人MEXICAN经营皮带、钱包、皮包、烟具、箱包、袜子以及休闲服饰，其中皮具系列主营男士钱夹、女士钱夹、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、时尚大包、皮带卡包、驾驶证以及手套。 稻草人MEXICAN主要的目标消费群是大学生和年轻白领，针对这两大消费群，稻草人MEXICAN的独特优势可以说非常迎合这两类人群的特殊需求。第一，稻草人MEXICAN的超高性价比，稻草人MEXICAN时尚的设计、精良的做工、优秀的品质，都恰到好处的贴合了年轻人消费的价位以及他们对于时尚、新潮的追求。第二，稻草人MEXICAN入驻淘宝商城。近几年来，网上购物交易额每年都有显著的增长，因此，稻草人MEXICAN加开网络旗舰店后，就算杭州目前还没有稻草人MEXICAN实体店，消费者仍可以通过网络了解并购买到稻草人MEXICAN的产品。第三，普通皮具公司生产的皮具产品种类比较少，而稻草人MEXICAN在原本丰富的产品品类的基础上，计划再增加英伦复古风格的化妆箱、饰品、行李箱等。这样一来，消费者在购买皮具产品的时候，无论需要什么样的东西，都可以在稻草人MEXICAN找到；同时，稻草人MEXICAN也将潜移默化的深入人心。第四，杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包几乎是出现了断层现象，即两端分化，中档品牌几乎没有，稻草人MEXICAN皮具正好可以填补这一空白，稻草人MEXICAN生产的款式时尚简洁，大方优雅的高品质男包，满足了追求生活品质的年轻人的需求。 为了让稻草人MEXICAN的独特优势深入人心，2011年第一季度举办一系列宣传活动，总计需要的资金为250万元，主要包括以下四个方面：一、校园内计划举办一个全市高校联合活动，经费大致需要为20万元；二、与淘宝网合作，加大原有淘宝商城旗舰店的知名度，经费大致需要为10万元；三、杭州目前的主要公共交通工具为公交车，所以，计划在公交车车身投放广告，一方面可以流动宣传，另一方面相较于电视广告，降低了开支，预计经费大致需要20万元；四、在杭州主要商业圈开设实体旗舰店，可以让消费者直接的接触到商品，另外，据统计，专卖店的销售额大于百货商场内店铺的销售额，开设旗舰店预计需投入200万元。（活动的细节在营销战略中会具体阐述。） 预计校园活动推出以后，稻草人MEXICAN在大学生之中的知名度会极速上升。在校园活动开展的同时，在淘宝网网站以及公交车车身同时投放稻草人MEXICAN广告，宣传稻草人MEXICAN旗舰店即将推出。校园活动开始2个月之内，稻草人MEXICAN旗舰店正式开业，这时，无论是大学生还是社会上的年轻人，对稻草人MEXICAN都已不再陌生，光临旗舰店的人流量也有了保证。同时，稻草人MEXICAN在淘宝商城的旗舰店每天的浏览量和成交额也都会有所提升。所以，按照稻草人MEXICAN产品每件30%的利润计算，预计第一个月实体店的利润大概为10万元，网上销售的成交额也会增加一成，利润增加1万元左右。在之后的3个月内，每个月的平均涨幅可以达到39.5%（第一个月会进行一定的降价促销，所以第一个月的利润会较低），第五个月开始，旗舰店的销售额会趋于稳定，每个月销售额在90万元左右，也就是说，每个月利润大概为27万元。所以，投入的启动资金250万元，在第七个月将全部收回，并且有一部分盈利（不加上宣传给网上旗舰店增加的利润）。 导言 稻草人MEXICAN这一品牌起源于墨西哥这一片古老而神奇的土地。其创始人是一位墨西哥现代女画家，弗瑞达·嘉露（Frida Kahlo）。1981年，弗瑞达家族在墨西哥的墨西哥城（MEXICO.CITY）的“ZLALO”广场附近开设第一个“稻草人MEXICO”专卖店，经营皮带、钱包、皮包、烟具、箱包、袜子以及休闲服饰。 深圳市稻草人服饰有限公司，作为“稻草人MEXICAN”品牌的国际集团“喜乐国际有限公司”在中国大陆地区的直属机构，本着创新、务实的理念，以推广“稻草人”品牌文化为目标，为开