哈尔市商业银行全程营销方案uihy_zxk.doc

(海量营销管理培训资料下载) 哈尔市商业银行 2004 年全程营销方案 目 录 一、某某市商业银行简介 …… 2 二、哈市各大银行经营状况市场分析 …… 4 三、商业银行品牌整合方案功略 …… 5 （一）营销诊断 …… 6 （二）确定整合营销目标 …… 8 （三）设计传播信息 …… 8 （四）传播策略 …… 9 （五）市场推广策略 …… 10 四、我们该如何应对激烈的市场竞争 …… 10 五、商业银行品牌整合传播计划 …… 11 （一）终端建设： …… 11 （二）内部队伍建设 …… 12 （三）公益、公众活动推广 …… 12 六、商业银行广告策略分析 …… 23 1 (海量营销管理培训资料下载) 哈尔市商业银行 2004 年全程营销方案 我们在与某某商业银行高级管理层接触后， 特成立了专案推广小 组，就哈商行“丁香一卡通”2004 年整合推广宣传事宜进行了较全 面、客观、详实的分析，本着对客户负责、节约资金、扩大宣传效果 的目的，特制定了本案，我们有理由相信凭借贵方雄厚的实力以及我 们多年的整合传播经验，巨人之间的牵手一定能够很完美的实施本 案，为商业银行再创辉煌做出贡献。 本案共分 六 大部份 一、某某市商业银行简介 某某市商业银行是在某某市区 58 家城市信用合作社的基础上， 经中国人民银行批准建立的地方性股份制商业银行。该行于 1997 年 2 月 28 日正式挂牌营业，名称为某某城市合作银行，1998 年 根据人民银行总行的要求更名为某某市商业银行，注册资本金为 22，514 万元，目前，本行在某某市区内（含阿城市）设有 120 个 经营网点。 某某市商业银行组建以来，以效益性、安全性、流动性为经营 原则，克服了原城市信用社时期形成的风险显现的压力，经营规模 不断扩大、效益水平不断提高。尤其是 2000 年初以来，哈商行以大 力推进内部经营管理机制改革为先导，以增加有效投放、扩大经营 2 (海量营销管理培训资料下载) 规模、大力清收转化不良资产、实施业务创新为手段，以实现跨跃 式发展为目标，采取了一系列行之有效的措施，扭转了经营的被动 局面。2001 年末，各项存款 83 亿元，各项贷款 61 亿元，实现利润 2086 万元。2001 年末，各项存款余额 1，060，304 万元，比上年增 长 25%项贷款余额 664，518 万元，比上年增长 15%，账面利润 11， 577 万元，实现当年盈利 9，049 万元，比上年增加盈利 6，963 万 元。2002 年末，各项存款余额 122.45 亿，较上年增长 23.13%；各 项贷款 83.51 亿，较上年增长 24.57%，实现利润 1.22 亿元，资产 总 156.72 额亿元，较上年增长 27.64%。 某某市商业银行成立伊始一直坚持以人为本的管理理念，强 力推进人事制度改革，引入竞争机制，通过竞争选贤择优，建立新 型用人机制。 实行了全员劳动合同制， 建立起灵活的劳动用工机制。 积极探索分配制度改革， 建立科学的激励机制。 坚持人员不断更新， 吸收新鲜血液，几年来，某某市商业银行招收本科以上学历、大学 毕业生 100 余人，使引进与淘汰并存，实现人员的良性流动与合理 更替。 某某市商业银行坚持以客户为中心的经营理念，不断改进服 务方式，建立了强化黄金客户战略，巩固和发展黄金客户，突 出科技银行把关点，重点支持高科技民营企业，营造科技银行 效应，方便了市民贷款需求，巩固了个人住房贷款为重点，全方位 覆盖个人金融信贷个人金融服务。 某某市商业银行积极支持地方和中小企业发展，先后为某某二 环路建设项目贷款 4 亿元，与省市科技部门合作，为全省高科技民 营龙头企业及小巨人民营企业投放 35.6 亿元贷款， 支持全省财源 建设项目 4 亿元。 3 (海量营销管理培训资料下载) 某某市商业银行利用自身优势，以严、细、和、实的工作作 风，为某某市的经济建设和社会发展做出了贡献。 二、某某市各大银行经营状况市场分析 目前，就某某行来讲，四大国有银行，仍处于金融行业的中心 地位，特别是某某市工商银行以其灵活的经营方式和多种多样的业 务形式，成为某某地区的第一大商业银行。在某某八大银行中，商 业银行的整体实力相对较弱， 在市民心目中的地位处于第六至七位， 因此在 200４年的营销工作中， 我们将会大力塑造商业的企业形象， 提高其主营项目丁香卡的市场占有量，将商业银行在市民中的排名 提高至 3－４位。 近年来，作为日益被更多消费者接受和使用的消费理财工具 ——银行卡