豆浆店进入校园营销的策划.pptxVIP

豆浆店进入校园营销策划 班级 ： 市销专61002 指导教师：王洋平 姓名： 冯礼林 学号：201062275 豆浆店在长大工院的市场销售现状分析 1 2 豆浆店进入校园的营销策略 3 豆浆店进入校园的行动方案 4 经营预算 豆浆店在长大工院消费市场营销现状 根据调查70%的工院学生是喜欢喝豆浆的，说明豆浆有可观的消费群体可以挖掘 消费习惯 主要集中在早上 消费金额主要是1元 消费顾客主要是长大学生 消费者关注因素 产品价值与购买的方便性 是消费者对鲜豆现磨豆浆 的主要关注因素 竞争对手 主要是奶茶店 占据了 大部分的小粉群体 其次是前门两家超市 SWOT分析 1、优势 大豆来源便利，成本低；现磨豆浆经济实惠、营养健康；店铺在学校食堂，在校园里已经有一定的知名度，也受到众多师生的青睐；店面经营简单，工作程轻松、休闲。 2、劣势 促销力度不够；无远大的经营战略和营销组合，局限于平稳的经营环境；小店经营，现榨豆浆不能同时满足众多顾客的消费，有时数量不能跟上，还需顾客等待。 3、机会 豆浆营养价值高，绿色健康；商品独特，现磨豆浆属新兴产业，竞争对手少；绿色、营养、健康的消费观念的出现；投资小，风险低，回报高；成本低，利润高。小杯装每杯只需1元，大杯装2元，促销价还不到1元；适合四季销售，也适合早、中、晚销售，不受时间、季节的影响 4、威胁 替代产品较多，牛奶成为强大的竞争产品；现榨技术要求高，不仅口感要好，现榨时间也要不断缩短才能满足越来越来的消费者的需求。 行动方案 1.选址: 选择开在食堂旁边， 2.优惠活动：开业赠送代金卷 3. 提高知名度：在学校醒目的地方贴有特 色有创意的海报 ，吸引顾客 4. 提供VIP服务 产品策略 1.产品概念：绿色营养健康，经济实惠好选择 营销策略 2.突出产品营养价值，不断完善产品质量，寻求新的细分市场。 3.积极创新，每日推款不同特色的主题豆浆 价格策略 采用成本定价策略，团体价和特殊事件定价法。 对顾客采取顾客导向定价，使产品价格更加优惠，有利于吸引更多顾客，同时维持现有顾客，提高顾客的忠诚度。团体价可利于想购买的豆浆的同学鼓动舍友或身边的同学，或者在班级活动时采购现榨豆浆。 促销策略 1.平时：运用一切校园媒体资源、售点资源、校园人脉、网络资源等进行促销 节假日：发放传单，免费品尝一天等，实行优惠出售，同时推出情侣套装，一大杯和一小杯，以两杯小杯的价格出售；与班级联系，作为班级活动饮品优惠供应；在做大做强之后，积极与班级生活委联系，形成每天早上的班级团体订购，从而让消费者得到实惠，提供并号快送等人性化服务等。 预算 1、工具和设备 （1）美佳MK-768A豆浆机2台：每台450元，即900元 （2）暖水壶3个：每个12元，即36元 （3）热水加热器2个：每个8.6元，即17.2元 （4）纸杯8000个（带盖子）：小杯4000个（每2000个一箱）每个0.103元，每箱206元，即412元 大杯4000个（每2000个一箱）每个0.119元，每箱238元，即476元 （5）吸管10000根（每包10000根）：每根0.0098元，每包98元，即98元 （6）打包带10000个：每个0.05元，即500元 合计：2439.2元 2、 前期费用 （1）店址租金2000元/年 （2）关节打通费用10000元 （3）宣传费用500元 （4）店铺水、电供应费用（1年）5000元 （5）原材料（黄豆、红豆、绿豆等）3000元 （6）器皿、勺子、卫生用品等杂费500元 合计：20100元 宣传费用：470 收入计算:     小杯1元 1个月平均900杯 大杯2元平均每月1200杯 总计收入 ：3300 月利润为：每月收入—成本=3300—1361=1939元 飞 谢谢观看