2012年3月销售工作会材料.docVIP

PAGE PAGE 1 2012年3月销售工作会材料 为认真贯彻落实全国卷烟销售工作会议和全系统工作会议精神，紧紧围绕“卷烟上水平”和“走在全国前列”目标，全系统卷烟销售工作需要牢固树立“四要”作风和“五种意识”，进一步统一思想认识，明确目标任务，总结成功经验，查找问题与不足，完善工作措施，大力实施品牌培育工程，突破“泰山”品牌，努力推动品牌发展上水平。 一、2011年卷烟销售工作情况 2011年，全系统卷烟销售工作认真贯彻国家局和省局（公司）党组的部署要求，继续坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”的工作思路，努力打基础、抓规范，上水平、增后劲，不断提升卷烟营销能力，加快转方式、调结构步伐，全省卷烟销售工作实现两个历史性突破：一是卷烟品类布局新突破。实现卷烟销售结构由“哑铃型”向“纺锤形”的转变。二是卷烟销售档次新突破。单箱销售额基本达到全国平均水平。基本实现了“销量与人口大省相称、销售档次与经济大省相称”的目标。总体来看，主要表现为以下四个特点：一是销量结构稳步增长。2011年，全省共销售卷烟356.49万箱，销量继续保持全国第1位，同比增加11.97万箱，增长3.47%，增量列全国第1位，占全国增量的9.75%；单箱销售额达到20774元，同比增加3863元，增加额列全国第1位，增长22.84%，增幅列全国第二位。二是品类布局不断优化。通过加大宏观调控力度，一二