《销售管理2221》18春在线作业2-0001部分答案.docxVIP

《销售管理2221》18春在线作业2-0001------------------------1.影响顾客购买过程的角色包括：（ ）A.提议者、使用者、影响者、把关者、购买者、决策者、控制者B.购买者、决策者和使用者C.提议者、影响者和把关者D.购买者、使用者和控制者 2.客户资格审查的基本内容包括：（ ）。A.需求与购买力评价B.购买力与决策权评价C.信用评价与决策权评价D.需求、购买力、决策权与信用评价 3.可用于销售预测的定量方法包括：（ ）A.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法B.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲