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- 2018-09-02 发布于江苏
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04年春夏季M品牌鄂省拓展手记
????M品牌属于温州鞋行业的二线品牌，一直以来走的都是产品路线，总经理坚信一条原则：产品质量才是最重要的。虽然M品牌在业内的口碑一直不错，但是市场占有率却并不乐观。我从2003年进入M公司之后，作为营销副总，我希望能借助营销手段来树立品牌形象，推动产品销售。
????如何打好这上任后的第一仗？经过市场调查和分析，我把战场选择在了湖北武汉——这个九省通衢的战略要地。
????背景分析：
????品牌优势：
????1、?M品牌在鄂省有过多年的市场基础；
????2、?产品的工艺、款式、质量已在湖北与其他温州品牌形成区隔，树立了M品牌的竞争点；
????3、?办事处X经理曾在武汉呆了九年，对湖北省应该是个“湖北通”，建立一定的人脉关系基础。
????品牌劣势：
????1、?在鄂省操作了九年的M品牌操作一直没有起色，最直接的原因就是，M品牌一直着力开发东北的皮鞋款式，没有针对南方的鞋款开发，
????2、?9年来一直是总代理制，并且原湖北总代理一直是坐销，对市场的跟踪与拓展不够，客户流失严重；
????3、?总部对鄂省代理商的支持力度不够，主要在品牌宣传方面；品牌形象不突出，淡化了品牌在消费者的印象。
????4、?针对鄂省的产品开发还不够，即总部与代理商在产品的信息反馈做得很不够。
????办事处目前在中小型鞋企操作成功的
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