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基于团购供应链协调第三方平台盈利模式研究 　　摘要：基于单一定价机制，利用优化理论与方法研究由单个商家和单个第三方平台构成的二级团购供应链盈利模式决策问题，通过自营与代理两种盈利模式下团购供应链各主体的协调策略，对比分析第三方平台两种盈利模式下各决策变量的关系。研究发现，适当增加第三方平台的佣金比例能够提高第三方平台代理模式下的盈利水平，且可以通过选择合适的合作商家以及降低商家的单位生产成本实现。而当消费者需求较少时，第三方平台则应该选择自营模式。最后，通过数值分析对研究结论进行了验证。 　　关键词：盈利模式；团购网站；供应链协调 　　DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.07.29 　　中图分类号：F274文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2016）07-0133-07 　　Abstract： This paper analyzed the profit model decision problem of a twolevel supply chain consisting of one supplier and one thirdparty platform using optimization theory and method based on a fixed pricing mechanism. Research on coordination strategies of group supply chain each body under two different profit model. And then， it compared and analyzed the relationship of decision variables under two profit models. Results showed that the profitability of thirdparty platform proxy mode could be improved by increasing the proportion of commission appropriately，which can be achieved by selecting fit collaborators and reducing unit costs of production. The self mode should be chosed by thirdparty platform when consumers decrease the demand for a commodity. Finally， it verified the conclusions by numerical analysis. 　　Key words： profit model； groupbuying websites； supply chain coordination 　　引言 　　团购是指通过互联网将有购买意愿的消费者联合起来，从而提高消费者对供应商的议价能力，进而以低于市场的价格购买商品，本文团购商品特指提供餐饮美食、休闲娱乐及酒店旅游等生活服务[1]。继美国团购网站Groupon成立以来，国内各企业纷纷效仿其现代化的销售模式，但由于市场竞争激烈，各个团购网站面临资金不足、盈利能力弱和合作商家服务质量差等问题。易观智库《2014～2017年中国团购市场交易额预测报告》显示，未来两年团购市场的交易额会呈现上升趋势，但其环比增长率将由2015年的1027%下降至2017的25%，团购网站实际发展状况不容乐观。在多变的市场需求环境下，幸存的团购网站都在寻找出路。 　　与服务供应链类似，团购供应链是由商家、第三方平台和消费者构成的以满足消费者需求为目的，通过信息流、资金流和团购服务流的有机结合而形成的供应链网络系统[2]。我国团购市场经历了快速发展和盘整期，商业模式日渐成熟，主要依靠商家佣金、消费者沉淀资金以及广告费等挣取利润[3，4]。在现有销售模式下，团购供应链主体包括团购第三方平台、合作商家及消费者，形成以第三方平台为核心的团购供应链。为使团购网站能够适应市场变化，更好地满足消费者需求，增加平台利润，促进团购网站良好发展，本文研究由单个商家和单个第三方平台构成的团购供应协调问题。 　　1文献回顾 　　伴随团购市场的发展，国内外学者对团购及团购供应链的研究日益增多，主要集中在团购模式特点、团购消费者行为、团购机制与策略3个方面。 　　团购模式方面，根据团购组织者的不同，有上网消费者自发组织、第三方平台组织以及商家发起的三种团购模式。而文中所述的团购指由第三方平台组织的将商家和消费者联系起来