浅析营造卖场列氛围对服装营销的作用.docVIP

PAGE PAGE 1 引言 怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出？怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望？怎样提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去？促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的服装陈列正是能为产品提供一个消费场景。因此，卖场不再是一个简单的消费场所。除了基本的陈列手法之外，一个陈列空间的视觉形象给顾客的直观感受十分重要。 1 陈列的定义 有许多人认为 HYPERLINK 服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。 近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列的在营销中的地位。 2 陈列氛围的各个构成部分与销售的关系 2.1 陈列照明设计 人类自古都喜欢光明，这是人类的本能。色彩也是由于光的照射才能