企业内训通信行业厅店促销活动策划和组织.docxVIP

企业内训：通信行业厅店促销活动策划和组织 明阳天下拓展 培训主题：营销计划市场推广 促销活动策划执行 营业人员服务意识天数：2 天 课程收益： 1、树立厅店营业员正确的心态和树立观念 2、提升厅店营业员的服务意识和技巧 3、掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择 4、如何拟定促销的营销计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促销的预估与预算以及促销的评估与反馈 5、促销如何高效执行，包括促销的进度、费用控制、店头宣传、陈列执行与维护、促销前的人员训练及内部激励、促销订货与备货 课程大纲： 第一部分市场推广策略与促销策划 一、营销挑战和创新观念 1、电信行业营业厅市场营销面临的挑战 2、厅店市场推广的4大误区 3、厅店推广创新的4种科学观念 二、营销计划与市场推广 1、厅店营销推广工作的步骤和内容 确定推广目的 确定推广对象 确定推广内容 学员讨论：如何差异化启动校园营销？ 2、推广方式与消费者购买决策 5种主要的推广方式 1）广告2）公共关系3）促销4）人员推广5）终端展售 消费者购买决策的5个阶段 消费者购买心理图 案例分析：从黑马到白马——营业厅与社区的协同营销 第二部分通信行业营业厅促销活动策划与执行 一、促销的种类和作用 1、促销的种类 消费者促销 代理商促销 业务人员促销 2、促销的兴盛及其原因 3、促销的“能”与“不能” 促销的4种