中泉新都汇营销推广建议.docVIP

- PAGE 1 -  中泉新都汇跨年营销策划与推广方案 （2011年11月-2012年1月） 策划部 2011年10月30日  一、项目现状及建议 1、项目包装方面 .项目已封顶，当前正处在内外装阶段。但现场氛围不浓厚，须强调火热的招商气势和销售氛围。另外可视引导效果较差，不能形成有效的客户吸引和视觉冲击力，使项目在客群和消费群中的知名度提高受到影响。 建议公司对项目门前进行整理规划，营造绿化、划出临时停车位，设立系统的导视引导系统，开辟看房通道。 .临时销售中心放置在金地项目上带来三个问题。其一不够显眼，其二易造成客户认知上的错误，误认为与夏都金地是一个项目，不利于我们的口形像传播，更不利于品牌识别。其三，中泉企业与新都汇项目未形成足够的现场宣传力度，客户群对我司的认可度欠佳，客户到访量不足。 建议公司借已建成的一层商铺营造“中泉新都汇展示体验中心”，配合实地看房通道效果更佳。一方面解决客户对项目到访后有效了解；二方面加强我司项目在消费者心中的良好印象；三方面使行销团队更有效的开展接待和展示工作。最终达到销售与品牌传播的双赢目标。 .推广力度的加强。目前项目和企业的对外形象广告和路演广告不足，新闻炒作需进一步加强，不没能有效形成连续不断的视觉冲击和视听宣传。 建议公司启动“集中包装推广策略”，对项目和企业进行综合推广模式，分别从企业、商家、资源和消费者四方面进行，配合我司行销方案效果更佳。 2、企业形象方面 .目前公司对“中泉置业”企业理念的塑造和品牌还没能得到延展，不利于我们今后多城市多模式的运作。 建议公司将开发、销售、推广、运营、物管、招商、会员、行政、人资统一平台，统一部署，统一口径，统一对外宣传，以中泉置业公司的企业形象对外，以增强企业美誉度和实力感。并在公司内部实行资源信息共享、资源同步，有效将公司内部和外部资源结合，这样更有利于整个项目的推广和创建品牌企业。 .公司目前对媒体维护方面略欠，新项目概念首先应赢得媒体和同行的认可，利用这两个群体为口碑宣传奠定基础，从而带动后期客户对项目认可，提高企业知名度和美誉度。我司在媒体资源方面还有潜力可挖掘，大到媒体，小到个人，充分与各媒体搞好公共关系，形成良好的企业与媒体圈关系，利用媒体平台，拉动企业品牌效应宣传。 建议以策划推广部为中心，建立媒体资源俱乐部。定期做些与媒体互动，在维系公对公的业务基础上，培养媒体对接人渠道。为以后的推广运营打下基础，形成良好的口碑传播效应。 3、项目运营方面 .新都汇项目自5月份认筹以来，认筹客户、招商和会员招募不足。推广力度和效果不明显，整体进展不尽人意。 建议公司紧扣女性商城主题，围绕女人喜好，从女性的吃穿用行、生理和心理需求等方面入手，开展全面招商工作。引进2-3家主力店，达到吸引其它相关品牌入伙的羊群带动效应。同时也为销售增加支撑点，增强商业氛围的感染力，调动客户的购买意向，刺激购买动机。 三、总体营销策略 总策略建议：以“明暗两线”的策略为指导思想。明线：运营+会员招募，扩充基础会员数量，以会员招募带动招商，推动销售；跟进推广+行销售铺政策为重点，重启项目推广运营，达到二次开盘热销的目标，提速中泉企业及新都汇项目进展。 四、推广策略建议 1、中泉新都汇推广思路：锁定企业文化+项目文化两线并举，运用传统媒体和软性新闻热点为主思路进行推广宣传，即在中泉企业宣传为导向，新都汇项目商业为特色主题进行推广，分别从五个方面展开。 2、推广目标： .广告推点：软性新闻 围绕女人想要什么？女人到底想要什么？精致女性需求的是什么？展开层层递进。 硬性广告 诉求中泉新都汇火热招商进行中、特价商铺封顶发售及促销政策 .推广企业理念：即开拓蓝海、体验成就、分享资源、完美共鸣。 .推广企业形象：建立企业网站，以网站展示企业内部管理架构以及运营项目，对内形成全体员工信息互动平台，对外是展现企业文化的窗口。 .推广项目招商：扩大客户基数，深度沟通，全面召示新都汇火热招商信息。 .推广项目体验展示中心：营造有力的对外展示营销气氛+场内各样物料锦囊。 促销政策、销售配合： .会员招募活动：通过山大总裁班、山大校友会、爱车俱乐部三大通道收客源，借助其自身活动主题，植入我方销售，达成培养客户忠诚度、扩大口碑传播范围推行老客户推荐购买政策的同时，形成客户的筛选—圈定--追客--成单的目的。 .制定价格沟通、购铺意向沟通、付款能力沟通、招商运营等系统说辞，进行到访客户和会员客户深度摸底。 .媒体新闻写手：一方面与多家媒体资源库对接，向媒体和各方资源要客源；二方面借媒体“关键人”撰写发表相关项目新闻点，软文等。以此推动销售和招商工作，形成必要口碑和宣传效果，实现即提高企业美誉度，又增加项目认知度的目的。达成最终的销售