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基于社群营销视野下小米营销模式探讨 　　摘要：电子数据化的高速发展，是社群营销方案提出的前提和基础，也是影响相关社会发展进程的关键因素。本文就社群营销和小米营销模式的概念、特点、对象、主体发展方向，在基于社群营销视野下的小米营销模式进行相关的探索和分析。 　　关键词：社群营销；小米营销；模式；探索 　　一、社群营销的概念 　　社会发展的过程中，人们的生产生活方式也在有自给自足的农业生产方式转变为由科技推动生产的工业市场需求的满足。在不断地社会经济市场的对接和交流过程中，信息来源的方式、市场、交流互动也从以往的小范围扩展为全球化的经济市场经营氛围，即移动互联网时代的开启和发展，使相关的现实社交、信息传播、支付方式等多个传统生活动态和形式出现不同程度的创新和重塑，这种概念我们取名为“社群营销”。 　　概念：社群营销就是以个体相近或相似的兴趣爱好作为相关划分的条件，通过某种手段或者介质进行一定人气的聚集，即以相关用户相似或相同的实际需求或兴趣爱好而形成的对应的商业经营形态圈。这里的介质我们可以认为是当今互联网使用进程中各个交互平台，当然其社群营销也不能局限于微信、人人网等线上平台，相关现实社区和线下平台也可以作为相关社群建立的条件和手段。在广义的社群理解中，相关的社会学者对其常规内容解释为在特定的区域范围中发生作用的一切社会关系；即现实生活中出现的实际地理区间在其中进行相关的活动组织中，所发生的社会关系，相关的介质也由原来的SNS网络、BBS论坛发展为现今的百度贴吧、微信、微博、知乎等网络社群或新媒体工具。 　　目的：建立社群的目的一方面是为满足对应社群的实际需求，如：交友、生活、学习等；另一方面也是想要通过相近或相似的个体聚集，保证相关的实际需求的数量和相关的思维意识形态中出现的内容，不会因个体化、碎片化的需求，缺少相关的信息提供。 　　运营模式：社群营销模式是在参照当代社会发展进程中，每一个个体在主观意识和客观意识在一定程度上出现想被关注的需求中，而形成的去中心化的自媒体形成。在相关的人数能有效进行互动交流的过程中，社群用户不是固定存在的性质；因此，为保证相关社群稳定的发展，在进行用户黏度提升的过程中，相关的自运营、自组织及自传播就要以需求标准精准化、营销方式多样化及产品实际价值这几方面进行重视和考虑。 　　在社群营销群体的组织和互动的过程中，产生出的对应的生产力，对向形成稳定区域经济活动――社群经济，虽然在当前领域的对向发展中，相关的开发和研究人员还未对社群经济有较为明确、成熟的定义，但其从系统构建的情况来看，其两两相连、相交的网状关系，在实现自我运营的过程中，也在进行相互满足、相互服务。 　　二、小米手机营销模式的概述 　　首先，就小米手机的发展进行相关的概述和认识，在数据高速化发展的进程中，传统的传媒介质也逐步发展出新媒体以满足当代社会发展的实际需求；在传统营销的转变过程中，实体企业和网络间的互动性逐步加强，也使得企业运用网络进行新媒体营销方式受到越来越多的关注和施行。在这样的潮流背景下，新媒体的兴起，在发掘对应个性化的实际用户的过程中，侧面的满足了相关社群的相关需求。小米公司成立于2010年4月，而我国大众了解其模式和性质的时间在第二年发布的第一款智能手机开始的，即以“高配置、低价格”的市场定位，开展出的独特互联网销售模式，短时间内就吸引了大批年轻人的青睐。 　　其次，在相关的销售环节中，CEO投资人雷军在相关的模式建设中就屏弃了传统高消费、多环节的营销模式，在简化代理商和经销商这样的中间环节，以此来确保小米手机最开始的市场定位具有一定的市场优势，即除了在官网进行产品的发售，同步指定相关的电商平台，如：淘宝、京东、苏宁等电商平台渠道进行线上销售合作，在结合联通、电信等手机运营商形成具有我国需求特色的产品营销市场。 　　最后，在相关的小米手机进行新媒体营销模式的探索和方案中，相关的营销方式也形成了独具特色的营销模式。 　　（一）饥饿营销 　　早期小米企业进行相关的生产和效益运营的过程中，由于相关的生产技术、资金流动、材料供求链等相关运行规模只能进行小规模化的生产和销售，在这样的前期运营过程中出现的少量供货，出现的饥饿营销在较短的?r间效益里提高了相关销售效益，也使得后期营销模式体系逐渐健全的过程中，其营销部门针对群众消费心理中“得不到的是最好的”的心理因素，在后期的产品发布和售卖中，有意降低相关产品的产量；在有效的供求调控当中维持产品自身的价值和利润率，间接也在相关品牌形象和附加值的提高起到推动和稳定的作用。 　　（二）口碑营销 　　小米公司可以说是发展我国国产智能手机的先驱和领头羊，在相关的营销过程中，从一开始的品牌定位上就以“高配置、低价格”商品发展方向进行对应的口碑建立，即高效运用互