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基于蓝海战略我国乳业两巨头竞合策略研究 　　Research on Two Giants Co-petition Strategies in Chinas Dairy Industry Based on Blue Ocean Strategy： 　　Enlightenments Trigged by Mengniu and Yilis Rashomon Event 　　Wei Yunfei；Li Weijuan 　　（①Kerui Petroleum Equipment Co.，Ltd.，Dongying 257061，China；②Victory Institute of China University of Petroleum，Dongying 257061，China） 　　 　　摘要：乳品市场作为快速消费品市场典型代表，近几年多次曝出食品安全问题，2010年蒙牛和伊利两大巨头引发的“罗生门”事件，使得乳品市场的恶性竞争开始全面升级，2011年乳品市场依然动荡不安。文章通过分析蒙牛与伊利的竞合史，阐明两者良性竞合的必要性和可行性，然后运用蓝海战略的分析工具，设计两大巨头的创新型竞合策略，包括思考现状、重建市场边界、加强创新竞合、法律保障和道德约束，以促进两大巨头实现良性竞争与合作，共同打造我国乳业品牌。 　　Abstract: In recent years, dairy market has exposed many times food security invents as the typical representative of FMCG market. Recently two giants―Mengniu Yili are reported “Rashomon” event while vicious competition of dairy market upgrade fully. Through analyzing the current market condition and competition history of Mengniu Yili, the paper clarifies the necessity and feasibility of benign competition. Then using the blue ocean strategy designs innovative to establish co-petition strategies of the two giants, including thoughts status, reconstruction, strengthening the innovation competition market boundary and legal protection and moral restraint, to promote their benign competition and realizing the aim of creating our dairy brand. 　　关键词：蓝海战略 蒙牛伊利 竞合策略 　　Key words: blue ocean strategy；Mengniu Yili；co-petition strategies 　　中图分类号：F21文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）２6-0092-03 　　0引言 　　现阶段我国乳品行业的竞争已经白热化，恶性竞争进一步升级。企业之间的竞争从普通的商战层面上升至严肃的法律层面，为了争夺同一块蛋糕，攫取最大利润，价格战、广告战、口水战、圈地战、媒体战等层出不穷，红海竞争愈加血腥。伊利与蒙牛两大巨头的“罗生门”事件导火线是2010年7月16日网上爆出的有关伊利“QQ星儿童奶中深海鱼油造假严重”的消息，而“挑事者”则被指是伊利最直接的竞争对手――蒙牛。10月20日，呼和浩特警方正式发布信息称“网上有关伊利‘QQ星儿童奶’遭恶意攻击一案基本告破，系为一起有预谋的商业诽谤案，包括蒙牛“未来星”品牌经理安勇在内的部分涉案犯罪嫌疑人已被警方控制”。这一消息引起众人的哗然，严重损坏了两大巨头的形象，使得消费者对国内乳业的信任度急剧下降。作为我国乳业的代表性企业，伊利、蒙牛应该相互合作，共同开拓新市场。下面将通过引进蓝海战略和竞合理论，结合伊利与蒙牛的现状，设计创新型竞合策略。 　　1蓝海战略和竞合理论的概述 　　“蓝海战略”是由W?钱?金和勒妮?莫博涅在2005年所著的《蓝海战略》一书中提出的。其核心是找到蓝海，不去刻意的瓜分已经萎缩的市场，不是仅仅盯着边界内的市场，而是运用系统的方法和审时度势的分析，