肖鸿欣32实验报告分销与零售手工沙盘模拟实验.docVIP

实 验 报 告 课程名称：分销与零售手工沙盘模拟实验 实验项目： 分销与零售手工沙盘模拟 实验类型：综合性■ 设计性□ 验证性□ 专业班别： 物流管理2班 姓 名： 肖鸿欣 学 号： 实验课室： 厚德A506 指导教师： 陈 岫 实验日期： 2013-2014-1 广东商学院华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 小组合作：是□ 否□ 小组成员： 实验目的： 1. 熟悉掌握物流管理专业的理论知识； 2. 熟悉掌握分销与零售管理的理论知识； 3. 培养团队精神； 4.熟练使用沙盘模拟分销、制造与零售企业管理。 实验场地及仪器、设备和材料 1. 实验场地： 2. 实验要求： 《分销与零售手工沙盘模拟实验》课程实验使用用友公司的分销与零售手工沙盘模具，该课程把模拟零售与分销管理作为课程的主体，该课程承继传统企业经营模拟实际操作和沙盘的显著特点，又融合了现代企业管理的关键要素，真实地展现了零售与分销间信息、资金、物流的和谐统一。为学生塑造了一个了解企业、了解供应链的完整的学习环境。并从市场管理、制造、渠道、零售4个角色进行设计，让学生完成对生产制造、渠道分销、终端零售等多个企业的运营模拟，训练了学生系统思考、整体构架的企业运营和管理能力。 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 实验名称：分销与零售手工沙盘模拟 实验内容：分销、制造与零售管理 实验性质：综合模拟 实验学时：36 实验目的与要求： 1. 通过模拟分销、制造与零售经营的运作，掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。 2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。 3. 模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。 4. 完成4年分销商、制造商与零售商经营工作，完成实验报告和数据记录。 实验条件： 1. 要求安装下列软件：Window XP、用友《分销与零售手工沙盘》 2. 学生以小组为单位，模拟分销、制造与零售经营管理的各个环节，了解企业管理、制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作，进行小组竞赛。 实验项目进度计划及学时分配 实验项目 序号 实验子项目 学时 分销与零售手工沙盘模拟 1 课程介绍和小组准备 盘面介绍和规则讲解 4 2 企业运营试运行第一季度 企业运营试运行第二季度 4 3 第一年第一季度运营竞赛 第一年第二季度运营竞赛 4 4 第一年第三季度运营竞赛 第一年第四季度运营竞赛 4 5 第二年第一季度运营竞赛 第二年第二季度运营竞赛 4 6 第二年第三季度运营竞赛； 第二年第四季度运营竞赛 4 7 第三年第一季度运营竞赛 第三年第二季度运营竞赛 4 8 第三年第三季度运营竞赛 第三年第四季度运营竞赛 4 9 运营总体点评及分析 小组总结汇报 4 二、实验总结与评价 实验总结：（包括小组排名、个人职位总结，至少600字） 本次实验，让我感悟颇多。这可能是我大学3年以来最认真的一周，实验的过程非常轻松愉快。我所在的组是第五组，并担任市场总监一职，最后我们的名次是第二。下面先说说我个人的职位吧。 作为市场总监，拥有敏锐的市场洞察力是必不可少的。不单单要思考自己产品的市场动脉，还需密切地去分析和了解其他小组的销售情况。再者，把门店开在哪个区域，把广告投在哪个区域，都必须经过一番细心研究和思考才能做出决定。换言之，这是一个决策游戏，更是一个团队游戏。篮球场上经常说的一句话，篮球是5个人。到了这，同样感同身受。在第一天试手的时候，我们犯下了很多失误，正是因为我们之间没有进行密切地沟通，各自干各自，最后整条供应链形同散沙。到了第二天，比赛正式开始的时候，我们先进行了严密的规划，把各部分的预支都大概地算了算，一步一步按照计划行使。 第一年，我们卖P1的同时，研发P2。并把旗舰店开在了西部，不巧另外两组跟着一块过来凑热闹，这意味着我们在旗舰店这一块没有了优势。到了终端商，我们的产品广告在南部排第一。至此，我们决定主打南面，因此第一年我们在南部开了3个店面。由于急切想要盈利，我们把手中的钱大量砸在广告上，不仅收益不高，还造成了资金不足。在这种情况下，我们为还总代理订单，选择了短贷40万。由于旗舰店销量不够，第一年我们制造商盈利不多，没有足够的钱去获