精华——我的工头生涯.docVIP

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精华——我的工头生涯

我的工头生涯 ----一点一点爆施工队黑幕 2 2007年03月26日 星期一 09:16 现在我知道的更多,感觉以前的想法还是有些幼稚,很多内幕还不大懂。现在知道,原来的客户给你介绍生意,一般都有这几种想法: 1、 如果你有下家在做活,那么我这家的售后服务就有保障了,至少我家里装修要小修小补的话,还是能很快找到人的 2、 给你介绍下家的话,你会把我这家做的很好,至少糨糊会捣的浅些 3、 如果介绍成功的话,那么业主经济上的收入也可以得到保证的,一般我们给客户的费用都是不小的,按2006年的行情,清包工的话给个300~500回扣,或者送价值不小的礼品,半包或者全包的话至少是3%,心黑的业主有时候要到5%,否则以上海人的精明,谁会傻到免费帮你推荐呢 终于明白了,原来网络也是这样,商家可以用客户的名字不断推销自己,难怪我写出这些东西,有个叫雅尔居的跳的这么高,原来yazhu8178、airll就是我说的这种客户,专拿回扣,专拉客户,我一不小心点到某些利益集团的痛处了 看看接下来还会有哪个利益团体跳出来 有了第1套房子工头经验,第2套房子的装修我的策略就开始有了不少的变化 毕竟第1套装修给我的教训是: 1、 把客户的钱拿在自己手里最关键,这样不是受制于人而是制人,而且可以避免自己的利润被客户扣掉 2、 回扣是要拿的,你不拿别人还是认为你要拿的,我何必做好人还去受冤枉呢 3、 不能把钱全部付给工人,全部付清了,工人才不会管你死活呢。你手里握有工人的钱,他们就会听你话,干活也不会捅漏子 4、 客户要你增加的项目一定要谈好价格,否则以后很难结算到 5、 不要太相信客户的甜言蜜语,说不定背后就藏着一把刀 在这期间,我找到了一个很重要的地方,吴中路、虹桥路一带的民工窝。这里绝大多数是我的同乡,都是出来做装修的。每个人都是工头,每个人都是打工的,谁接到活谁就是老板,谁没活就替接到活的打工,如果谁拖欠工资,春节期间他家就会坐满讨债的,一家的日子都不会好过的。找到了一个这么好的窝,我自然不会放过,毫不犹豫的在那里借了房子租了下来。从此,我手里不缺任何工人了,1个晚上拉起个100号人也不是什么难度了,只要有钱。平常没事的时候,就和工人们一起打牌吃饭,互相交流如何与房东斗争经验,如何偷工减料,如何拿回扣等等赚钱的技术问题。从我当时的来说,我还是比较鄙视偷工减料的做法的,但对如何去拿回扣已经不再有抗拒心理,反正这些钱客户也拿不到,给材料商赚还不如我自己赚呢。 有了这些经验和朋友们的帮忙,我做的第2套装修就明显顺利多了。这个业主家在浦东三林,离恒大很近,因此买起材料来还是比较方便的,也成了我开始拿回扣的试验田了,同时,我还在这个区域接到了好几家的清包业务。 做为一个木工,就应该帮客户挑好材料,压低价格,因此我当时很积极的向客户这么说,客户也是很信任的让我跟他一起去挑选木材。刚开始,我还不能拿回扣,只是借砍价的时候狠狠的压了几个福建木材商的价格,客户一下子对我信任度暴增。有了信任度,才能实施我的第2步拿回扣的计划呀。 这时候,出了一点小事情,我的徒弟竟然先我之前去问材料商要回扣了,材料商报复性的告诉了业主。妈的,这个小兔崽子,坏我大事,为了控制住我的利益,也为了体现我在客户面前的公正性,我自然毫不犹豫的让他回了老家。这事情也让我认识到,即使以前是同学,也是信不过的,打工者之间,维系纽带的最强手段就是金钱。 -------------------------------------------------------------------------------- 第167楼 本能 发表于 2006-02-26 11:19 [引用] 为了报复一下这个材料商,我经常带客户从他店门口经过,客户就是对他家的材料有兴趣,也被我以这类话说回去了 “这个白松节疤很多呀”(其实哪有木材没有节疤呢) “这个白松太潮了,边皮也比较多,料用起来比较费”(那时候哪有烘干的白松呀,就是有,也不是这个价格呢) “这个水曲柳花纹太大,做在你家不好看的,还是去其他家看看吧” “这家的细木工板我怀疑不正宗,上次我的客户就是在这里买的,里面有点空” 反正一张嘴巴2张皮,翻来覆去由你说,从其他工头里学到的这种技巧我全部在这里用上了,可以这么说,当时我的客户没有一个在他那里买材料的。材料商每次看着肥肉来肥肉去,就是吃不到嘴里,心里哪个急呀。终于有一天直接找到我,塞钱吃饭,保证以后和我大力配合,不拆我台,于是新的客户我就尽量往他那里带了,而我对客户的说法也变了,节选一部分供大家参考(当然不能全写,否则我接下来就没有什么好写的了,文章就要到此结束了) 客户:“这个白松节疤很多呀” 我说:“哪有木材没有节疤呀,你想想,人都有伤疤呢,何况木头呢。再说了,以我的水平,可以把这些节疤的木材合理利用起来,

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