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创业计划书 创业计划书 组长：吕荥宾 组员：李伟涛 计晨辉 郭帅 温俊磊蔡相毅 郑文杰 周凤飞 王少鹏 日期：2012年4月2日 创业计划书 －－拾趣二手市场 目录 第Ⅰ部分 摘要 企业创立背景及计划 产品和服务 目标市场分析和预测 竞争分析 市场营销 投资说明及财务分析 风险分析 人员配备、管理团队 成长与发展 附件 结束语 第Ⅱ部分：综述 第Ⅰ部分 摘要 企业创立背景及计划 1、背景： 目前，随着生活水平的提高，在大学校园内资源浪费现象日益严重，为了响应 “节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。构建高校二手交易平台不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。 2、 计划： 因此我们打算在新乡学院建立一个集收购与销售于一体的 ¤ ＊※ 收购毕业学子的自行车、书籍、学习用品、电脑等二手货物。以网店为主题，校售为辅的销售模式向在校学子销售收购的二手货物。 第二章 产品和服务 1.产品：二手电脑，二手手机、二手服饰、二手书籍、二手车等。 2.定位：立足于低碳环保，追求诚信和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最近的二手市场的动态，并能迅速找到货源。 3.服务：在二手行业，我们可以提供优秀但有限的售后服务来提升我们的品牌。例如送货上门、产品更换。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的服务至关重要。因此我们的服务宗旨是“一切从顾客的利益出发，顾客利益重于泰山。” 第三章 目标市场分析和预测 接下来我们单就学生市场进行分析，每年毕业生离校时，都会自发形成一简单的二手书市场。对这个市场进行简单的经济分析，即有助于我们对这个校园市场有一个深层次的认识，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。 一．市场定价机制分析 人们购买物品的动机在于预期所购买的会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。显然，一本物品的内在价值并不等于他的定价。当我们觉得某一物品很贵时，就是说明对此物品的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手物品的价值，而高估新物品的价值。两者之间的差额称为二手折价。因此学生在二手书市场上的需求价格应按以下公式计算： 需求价格P=预期内在价值—二手折价 因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。 二．市场主体分析 我们把毕业生按理性程度将其分为以下几种： 1．完全非理性者 2．非理性者 3．有限理性者 4．理性者。 对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种： 1.目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。 2.不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。 三．市场客体分析 尽管二手物品可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种： 1．优质品 2．一般品 3．不完全次品 4．完全次品 四．市场均衡分析 二手书市场作为一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点： 1.没有一个准确的地点，而是散落在校园的各个角落，不容易查找的各种物品的具体地点。 2.毕业生没有固定的摆摊时间，随机性很大。且经常是因为没有时间而退出市场，将剩余物品卖给废品收购站等，从而实现清仓。 3.学生和毕业生都是临时性从事交易，不会认真关注市场的各种相关信息。 因此，可以说，这是一个具有严重信息缺陷的不规范市场，必然结果是斜率低下，市场功能难以发挥。 五．结论 通过以上分析可知，校园二手市场是一个存在信息缺陷，效率低下的临时性市场，市场功能是不可能较理想发挥的。如果对这个市场进行一定的规划，如指定集中的交易时间和交易地点，不同物品在规定的地点摆摊，则一定程度提高市场的运行效率。不过这需要一定的组织性，在这个自发的市场上是难以实现的。因此我们¤¤就应运而生，它不仅解决了以上缺陷，而且有固定的收购点可以随时收购，顾客可以随时浏览和购买商品，方便了顾客，也实现了我们的利益最大化，达到了双赢。 第四章 竞争分析 目前二手市场行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是我们也有自己的优劣势分析。 我们的竞争优势：中低档定位，价格便宜深受消费者喜爱，以网络销售为主，校园销售为辅双管齐下，品质保障，服务效果好，回报率高。明确的品牌定位，清晰的品牌形象，体现诚信品味。劣势：专