营销与医药营销.docVIP

教师姓名 薛美娟 课程名称 医药营销技术 班级 07高职药品经营与管理 授课日期 2009年2月18日 第一周 授课顺序 1 章节名称 第一章 营销与医药营销 第一节 营销概述 课 堂 目 标 1.掌握市场营销的概念 2.理解市场营销观念经历的五个阶段。 3.理解市场和市场份额的概念 4.了解市场营销学的产生与发展 教 学 重 点 和 难 点 重点： 1. 市场营销的概念 2．市场营销观念经历的阶段 难点： 市场营销的相关概念 教 学 内 容 时间分配 评 估 反 馈 第一节 营销概述 引入 一、营销的含义 二、市场营销的相关概念 三、市场营销学的产生与发展 四、小结 ? 10′ 20′ 30′ 25′ 5′ 提问： 1.市场营销观念经历了几个阶段？具体有哪几个阶段？ 2.何谓市场份额？ 教 学 资 源 《医药营销技术》 中国中医药出版社 主编 杨万波 《市场营销学原理与实践》 机械工业出版社 胡爱稳 译 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 板书设计及教学活动 第一章 营销与医药营销 第一节 营销概述 市场营销学：主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性、边缘性的特点。 市场营销学的特点：经验性、实践性、综合性、艺术性 一、营销的含义 市场营销（传统）：通过市场交易满足显示或潜在需求的、综合性的经济活动过程。 市场营销（20世纪90年代）：通过比竞争对手更好地满足和超出顾客的需求达到企业目标。 市场营销的中心任务（1）交换功能（2）物流功能（3）便利功能 二、市场营销观念 1．市场营销观念经历的五个阶段 阶段 阶段名称 时间 实质内容 结果 一 生产观念 19世纪末20世纪初 我们生产什么，就卖什么 企业工作重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动生产率 二 推销观念 20世纪30年代和40年代 我们生产什么，就让人们买下什么？ 企业管理工作全部为推销工作所淹没和替代。 三 市场营销观念 二战后至20世纪70年代 市场需要什么就生产和推销什么 企业的一切行为都要以市场的需要作为出发点，以满足行需要为归宿 四 生态学市场观念 20世纪70年代以后 必须保持与生存环境的协调平衡关系 企业生产经营的理性化加强了 五 社会市场观念 目前 企业满足社会发展、消费者需求、企业发展和职工利益 市场营销观念达到了一个比较完善的阶段 2．市场：指某种商品（包括货物或劳务）的现实的或潜在的购买者的集合。 3．市场份额数量表示方法：①用企业销售占总体市场销售的百分比表示 ②用企业销售占竞争者销售的百分比表示。 市场份额质量标准：顾客满意度和顾客忠诚度 三、市场营销学的产生与发展 1.初步形成阶段（19世纪末到20世纪30年代） 2.发展实践阶段（20世纪30年代到第二次世界大战结束） 3.学科革命阶段（第二次世界大战结束到20世纪50年代） 4.现代市场营销阶段（20世纪60年代以后） 作 业 阐述市场营销观念变化具体有哪几个阶段。 思考市场营销观念的变化与市场营销发展有什么关系？ 课后记 ? 连云港中医药高等职业技术学校教案 教师姓名 薛美娟 课程名称 医药营销技术 班级 07高职药品经营与管理 授课日期 2009年2月18日 第一周 授课顺序 2 章节名称 第二节 医药营销发展现状 课 堂 目 标 1.掌握营销的三种营销模式 2.理解中西方企业对三种模式的不同运用 3.掌握中西方模式选择差异的原因 4.了解市场营销观念的几个疑惑 5. 理解十种医药营销的发展趋势 教 学 重 点 和 难 点 重点： 三种营销模式 十种医药营销的发展趋势 难点： 市场营销观念的几点疑惑 十种医药营销的发展趋势 教 学 内 容 时间分配 评 估 反 馈 复习 第二节 医药营销发展现状 一、营销的三种营销模式 二、中西方企业对三种模式的不同运用 三、市场营销观念的几个疑惑 四、十种医药营销的发展趋势 小结 5′ ? 20′ 10′ 10′ 40′ 5′ 提问： 1.具体阐述营销的三种营销模式 2.何谓品牌营销？ 3.何谓知识营销趋势？ 教 学 资 源 《医药营销技术》 中国中医药出版社 主编 杨万波 《市场营销学原理与实践》 机械工业出版社 胡爱稳 译 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 板书设计及教学活动 第二节 医药营销发展现状 一、三种营销模式 4PS：产品 价格 促销 渠道 消费者导向模式：通过辨认现在还没有得到满足的需求和欲望，衡量其大小，从而确定一个最佳的目标市场，并决定服务于该目标市场的产品、价