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基层员工战略培训思考 　　在对基层员工进行战略培训的问题上，一般认为由于基层本身的工作特性，基层员工不需要了解到战略高度来操作，而是把交代的工作干好就行了。也有企业在战略上对基层员工有一些培训，但也局限于对企业发展历程上、业绩上，很少把企业发展战略的目标和要求让基层员工分享与共担。其实，对员工进行战略培训对企业的发展有着非常现实的意义。 　　 　　基层员工战略培训的意义 　　 　　对基层员工进行战略高度的培训，对企业发展有多大的意义？主要可以从以下几个方面去考虑： 　　一是可以适应环境同步发展的需求，能够把基层员工迅速调整到合适的位置上； 　　二是能够强化企业与消费者的关系，通过基层员工将企业的现代经营理念、文化传达到消费者身上； 　　三是可以通过战略高度的培养，把企业整体员工素质提升一个档次，并且通过培养核心员工、优秀员工、高标准员工为企业的进一步发展做好准备；创造真正意义上的团队，把战略高度的思想灌述到基层，从而建立知识型、实战型、创造型的基层力量，扩大影响力； 　　四是能够强化高层与基层的一致性，使行动具体、目标明确、战斗力增强。 　　当然，战术、战略培训本身并没有矛盾冲突，企业在战术培训上花费大量的精力与时间的同时，必须做出适当的调整，实施一定程度的战略培训。 　　 　　基层战略培训的方向与目标 　　 　　基层的战略培训需要按照企业不同的销售策略来设计，战略培训需要有明确的培训目标，以及达成的销售需求，贴近时代的特点与销售实际需要是培训基层员工战略的基本要求。为此，基层员工的战略培训方向主要有以下几个方面： 　　企业文化培训。文化培训一直是企业战略培训的重要部分，企业的发展与企业文化的发展息息相关，如果一个企业的核心文化不能够被员工掌握、理解，那将是无法想象的，文化培训可以让基层的力量更加具有渗透功能，能够吸引员工参与企业的一切发展机会，文化培训的要点在于文化要能够产生共鸣的作用，而不是一般意义上数字的理解，有多少产值、多少网络。多少员工、多少产品等，需要的是对企业文化人性化的培训与教育，逐步达到以文化培养员工的各种能动性的作用，让员工以企业为自豪。所以应在培训中贯彻企业对员工的承诺、对社会的承诺、对消费者的承诺等。 　　产业培训。产业培训对于基层来讲也非常关键，很多企业内部计划怕曝光，所以对产业信息非常保密，也无法与基层员工进行有效沟通，造成基层不清楚企业在产业发展上有什么动作，也就是员工无法通过信息交换来为个人的发展定位，因此，产业发展计划要列入为基层员工培训的一个部分，让基层员工清楚地了解到企业所处于的发展地位和产业发展机会；根据市场发展的阶段性，让基层员工明白产业发展的特点，避免基层在销售战术时的各种盲目行动。 　　形势培训。现在的社会形势发展非常迅速，形势教育迫在眉捷，任何时候均需要让员工明白自己所在的位置与处境，使员工产生强烈的责任感与危机感，促进基层员工的紧迫心理。把形势教育作为培训的经常性科目，把销售形势告之并处理，是健全员工心理的具体工作，能够为企业应付各种关系打下基础，也是对基层员工的一种责任。形式包括销售环境、竞争环境、政策环境、消费环境等，不断让基层员工归于现实环境当中，达到务实作风，检验队伍的目的。如果企业的发展能够让基层员工感觉到自己也在发展，那么，企业任何的发展形势均是对员工的极大鼓舞。达成目标永远是培训的主要目标，鼓励基层员工对于目标追求的理想。 　　位置培训。一般中层以上岗位的员工有这个课题的培训机会，根据目前的竞争环境，对基层员工开展位置培训工作非常重要，位置培训主要的目的是让员工认清位置的重要性，鼓励员工进取。一般意义上看，合适的、具有诱惑性的位置总是很少，但企业应创造一种科学竞争的平等机会。位置培训包括职业描述、利益描述、技能描述、领导描述、心理描述、作用描述等。 　　 　　基层战略培训对于企业的要求 　　 　　如何引导，如何把战术与战略培训结合起来，把普通的人事考核与企业战略、战术结合起来，将是企业需要去做的事情，企业不能只在激励与分配上做文章。企业基层的素质普遍与企业发展的要求不匹配，根本无法参与到企业的一体化进程中。因此，对于企业的要求可以非常具体化，也可以非常现实化，把基层员工的参与、开发合成一体，加快战略与战术的合成，是最为基本的要求。 　　一是企业将一些具有战略高度的问题下放到基层给予解决，比如区域发展、区域建设、区域管理、区域整体合成、分配等； 　　二是战略要领的意见调查，特别是基层组织的建设、发展与可执行的意义，包括收入、福利等； 　　三是创建文化方向，弄清基层员工缺少什么样的文化修养，缺少什么样的文化内容，增加什么样的文化传播途径等，为文化建设提供空间交流； 　　四是做好基层民主工作，基层员工需要有更多发言的