2016苏州静思园项目概念定位报告.pptxVIP

苏州静思园项目 概念定位报告;数据来源说明：本报告成交数据来源为吴江网上房地产签数据，由颂唐地产监测，并在此基础上剔除经济适用住房、单位定向房后所得。;本文图例标示说明;;本地房地产市场情况;2015年吴江楼市成交套数月度成交走势;宏观市场/吴江商品房价格;宏观市场/吴江商品房库存;;;吴江市区项目已吴江本地及下辖乡镇客户购买为主，亦有少量苏州外溢客户购买，而同里镇住宅项目多为本地乡镇客购买，辅以少量吴江外溢客户，苏州客户几无可能，同里别墅为长三角富有阶级度假养老购买;宏观市场结论篇;长三角范围借鉴项目;;;江南六大 水乡古镇;互为攀比的营销开支 同质化竞争激烈 扎堆式的打折优惠政策 案例：周庄的‘万三蹄’,同里的‘状元蹄’,甪直的‘甫里蹄’;长三角旅游市场分析关键词：;水月周庄/水乡周庄;水月周庄/项目概况;水月周庄/项目规划定位;水月周庄/项目档次;水月周庄/项目经营情况;水月周庄/项目特色;水月周庄/项目客户;水月周庄/项目借鉴点;? 良渚文化为中国新石器文化遗址之一，分布地点在长江下游的太湖地区，其中心在浙江省良渚。1936年发现的该文化遗址，于1959年依照考古惯例按发现地点：良渚命名，是为良渚文化。良渚文化存续之间约为距今5300年至4200年前，属于新石器时代。该文化遗址最大特色是所出土的玉器。挖掘自墓葬中的玉器包含有璧、琮、钺、璜、冠形器、三叉形玉器、玉镯、玉管、玉珠、玉坠、柱形玉器、锥形玉器、玉带及环等。另外，陶器也相当细致。;杭州良渚文化村/项目概况;杭州良渚文化村/项目规划与定位;杭州良渚文化村/项目特色;杭州良渚文化村/客户来源;杭州良渚文化村/项目借鉴点;市场总结;;找一个宁静之处静思 可以让人心灵就得以触及更宽广更辽远的时空，包容世间的百态;荟萃江南古典园林之精华，并以收藏奇石精品而闻名； 园中建筑沿袭苏州古典园林文脉，小巧别致，景点有鹤亭桥、小垂虹、静远堂、天香书屋、庞山草堂、苏门砖雕、咏石诗等；其中园内陈列着大量灵璧奇石，著名的“庆云峰”为世界吉尼斯纪录之最。;春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，在这里，享有着四季的鲜明色彩； 步入静思园内，青砖黛瓦，幽静隐逸，仿佛把尘嚣留在了门外，在此寻找到特有的宁静与闲适；;苏州园林，必有高深的文化，离开文化构不成园林，静思、静远，是静思园的核心主题； 置身静思园，浸淫于深厚的历史文化之中，令人感佩。;古典园林是美的象征，不再是构筑了一处可坐、可赏、可游的园林 其中石文化是园中的一大亮点，园主素怀平生，唯石是好，园中之石有着“以石点题，以石为魂”的美誉 不仅静思园内的园景，在“园影江南”及其他项目中，江南园林景观环境融入整体建筑，感受江南风光之殊丽。;项目认知/项目所处区位;;;项目认知/四至情况;SWOT分析;;我们的最终目标：『销售』40栋房源;1、项目中式园林的产品及地块性质的局限性，导致项目销售难度无限放大， 接受项目的客户范围被缩小且难以获取，常规销售手段难以接触到项目目标客群！;现成的园林文化资源、现有的现房资源、中房资源;项目各分区功能规划;;A区;——中式建筑风格，符合于传统养老和养生概念，既享有同里——吴江之间的便捷与舒适，又能感受到静思园苏式园林的自然生态，在禅修文化的熏陶下，真正实现对于老年人的“静养”禅乐、禅茶等颐养配套，让经历了数十春秋的他们体会到中式颐养所带来的闲适感;——引入“极乐汤”等东方古典疗养会所，以药理养生温泉、康复SP等为依托，结合“静思园”中式园林概念，将其发展成集养生、理疗、修身、养性于一体的温泉颐养中心;中式温泉案例——南宁嘉和城;嘉和城是一个集康体运动、休闲旅游度假为一体的大型高尚生态温泉高尔夫水城，是国内举足轻重的温泉疗养圣地;宁;宁;——静思园的“静”配合苏式园林山水，对于产后护理再合适不过，静谧祥和的疗养环境，加上周边温泉、禅修等颐养产业相衬，可让体验者身心得到双重康复的疗养效果;——作为与政府形象展示的一部分，除了国宾会所，又怎可缺少疗养中的一部分—国宾体检中心，中心可为退休干部、外宾、政府高层提供理疗场所，并依靠静思园的环境给予 “静”养场所;康复养老案例——上海亲和源 ;亲和源位于上海浦东，是一个以会员制模式为核心的养老会所;建筑面积9736.1㎡，设300余张床位。共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。 与上海市三级甲等医院对接，又专业医疗机构派出团队进行管理。 颐养院只为亲和源内部老人提供护理服务，外部人员暂不接待。房内配备有独立洗手间、冰霜、电视、谨记呼叫器;项目采取会员制，通过会员租赁的形式实现盈利，租赁共分长期租赁和短期租赁两种形式实现产品的盈利;;他们沉浮于商海之中 他们是地方“豪强”企业 他们实力雄厚，企业背景深厚 想拥有自己的会所，彰显自己实力 想展示能体现苏浙文