销售人员今后工作与个人成长规划.pdf

销售人员今后工作及个人成长规划 就两大发展计划：1：生活目标的发展！（在一年后或两年后自己的生活目标是什么？如按揭 买一套房子等等）2：工作目标的发展！（半年或一年或两年自己要晋升为销售部经理）。就 围绕这两个目标去奋斗就可以了。你的这个问题让我想起我刚做销售时给自己定的两大目 标。 不是做这行的，我也写过，写的也很痛苦。 针对你的行业大概内容是： 1、长期目标 （应该对应长期兴趣，很奇怪，怎么是兴趣）：主要是业务的KPI （不知道你们 有没),个人成长计划与工作改善等。 2、短期目标：如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力，对自己工作中的职责，任 务的认识态度，自我检查等内容都可以。 如何帮助员工制订个人发展计划 所以当我们把这面镜子摆在员工面前的时候，他会清楚地看到自己的优点和不足，以及与理 想值——即公司要求的差距，为了员工的均衡发展，个人发展计划通常涉及很多方面，我们 以市场营销人员为例从几个角度来设计： 1.专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分，市场调查，市场分析，市场计划等相关的 技能。 2.技术知识，从事某个行业的工作所必须具备的技术知识，如技术动态，发展趋势等。 3.产品知识，对本企业或本人负责的所有产品有深入的了解，能出色地向用户和潜在用户介 绍本企业的产品，明白与竞争对手产品的差异性，适用性以及优缺点等。 4.市场知识，如本企业参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如何，本企业的竞争优势 体现在哪里，本企业的弱项是什么？ 5.用户知识，我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么？ 消费者非买不可的理由是什么？我们的产品能帮助用户解决什么问题？ 6.沟通能力，作为一个市场营销人员，沟通能力至关重要， 表现在几个方面，如书面表达 能力，写作的文笔，讲演的水平，外语水平等。 7.人际关系，因为市场营销人员经常处在组织协调核心的位置，所以如何与各种人打交道， 如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率？ 8.组织能力，指举办各种内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。 9.决策能力， 指组织材料，归纳总结能力，分析做事情的优先级， 向公司领导提出建议和 初步决策。 10、对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准。不同企业，不同岗位当然可以 自己决定其衡量标准。 整个架构不断支持你去行动，再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力。 一个快速、有效的行动来源于细密周详的目标计划。 请认真思考你的人生目标以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什么？ 怎样制定一个完善的个人发展计划 至少应考虑以下几点： (1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括：合群性、责任性、 情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。 (2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传 统性。 (3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、 逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能 力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。 (4)内外环境与职业相适应。 工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名 白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司 里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说 自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划，我 相信在以后的工作中我还是会做的更好！ 在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这 个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非 常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客 户不是好客户。 2010年工作计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把 学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再 犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这 个客户。 4：对客户不能有隐