雪地靴的推广投资计划（20w）元版).docVIP

走秀时尚鞋城 雪地靴的推广投资方案（20W）元版 基本资料如下： 根据淘宝内部统计资料如下： 各种雪地靴大概有70万双 卖家数大概有3万家左右 商城卖家不到100家 交易金额大概5000多万（2008年） 商城卖家销售超过3000万（2008年） 销售主要月份（11月到来年3月） 广告投资的原则 针对性 指的就是能到消费者眼前的速度和效果，简单说，一个广告从推出到结束，基本满足倒U曲线，最好的广告投入效果是最快的时间到达广告观看人数的顶端，而且在顶端持续时间最长！那样的广告针对性最强，促成交易的可能性也越大！ 持续性 一方面指的是广告投放的持续性，一方面指的是广告效果的持续性，如果广告投放后效果很快消失或者在媒介上不能很快停留是没意义的！ 性价比 性价比在淘宝的定义是： 取得的利润/付出的广告费 比值越大效果越好！ 二．具体投放程序 一．进淘宝商城 研究表明，商城投入广告的性价比最高，超过非商城用户三倍 最重要的推广的权限，如果是普通店铺，要进行推广，只有自己搞促销 只有到了三心或一钻以上才逐渐有权利进入直通车，参加各种淘宝组织的促销活动。而在这些活动中往往被其它商城卖家疯狂的宣传打压！ 最痛苦的是积累信用的过程比较慢，如果炒做过度会被查封！作为雪地靴这种季节性产品（现在是旺季），时间上来不及！ 而进入商城就没有这些问题，不用去争信用，在同等条件下，商城卖家的产品都排在其它非商城的卖家前面。商城卖家没有信用值的限制。可以优先参与一切有关的活动，如“秒杀”“减价打折活动”“组织自己的客户群”“占有淘宝最佳广告位”！知名度和美誉度能在短期内得到极大的提高。 进商城的费用几乎没有（保证金不是费用） 商城有很多手段和工具来满足商家销售的需求 店铺重新装修 HYPERLINK / /虽然已经是旺铺了，但因为商城给的空间和条件更好，所以要进行一定的装修，以 HYPERLINK / /为例： 在类目区，要对自己的产品合理的分类，一是为了消费者更好的选择，二是为未来其它的广告投放做铺垫，在产品的展示区，将产品的最佳状态全部展现出来，尽可能提供款式新颖多样的产品！并划分不同区域 如打折区、新款区、推荐区等，当然要留下顶上的作为活动区，你参加的各种活动都能看到！这里不详细讲了！ 最大的问题是，你的店铺里没有模特穿鞋的展示，这是不行的，因为 研究表明，大多数人买鞋很看中穿起来的效果！所以这个是要的哦！ 费用：大概一次性装修+修改费用 1000元左右+PS或模特费2000 这种设计温馨漂亮----------------------------！ 投放策划 直通车 根据淘宝统计资料表明，直通车的广告投放的针对性超过50%，也就是说2个点击有一个会询问店主，正常情况下2个询问有1个成交，总体来看一元直通车投入可以带来5元的利润。所以直通车是很值得做的。 具体的过程其实和百度的竞价排名类似，比如雪地靴关键字 HYPERLINK /browsen-g,guydamjsgazdq-g,guydamjsgazdq-----------------------------------0-----------------------g,2gu3lwgruu-------2-------b--40--commend-0-allhtm?ssid=p001-r18-s1 /browsen-g,guydamjsgazdq-g,guydamjsgazdq-----------------------------------0-----------------------g,2gu3lwgruu-------2-------b--40--commend-0-allhtm?ssid=p001-r18-s1 在上面的联接中，你购买的关键字的价格拍在前几名，那么就能拍在最前面，我们这里假设是1元钱，当买家点击到你时，你就要付出1元的费用。当然下面和侧面的掌柜热卖也是一个道理，这些都是淘宝的广告平台。这里最关键的是对关键字的把握，日后实践中指导！ 这些都是要利用的广告位置！ 费用统计，一个月的费用，如果是最佳位置的话，估计2万元左右 第二推荐的是钻石展位， “钻石展位”（）是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。 三大核心优点： 淘宝黄金流量； 自由竞价，低门槛参与； 丰富图片展示，夺人眼球。 第三是超级卖霸 超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。集中展示