大型建设项目合同谈判与合同管理.docVIP

大型建设项目合同谈判与合同管理 　　摘要：随着我国市场经济程度的不断加深，我国国内各企业之间以及国内企业与国外企业之间的交流贸易关系日趋深化，随之，大型的建设项目数量也就越来越多，但是不可否认，我国在大型建设项目的合同谈判与合同管理方面仍然存在着一定的缺陷，如合同管理效率地，质量差，谈判技巧不足等问题。因此为了进一步提高我国在大型建设项目方面的水平，相关管理人员必须重视相关部门在合同谈判和合同管理方面的问题，寻找提高这方面能力的具体方式。本文就从大型建设项目的合同谈判和合同管理角度出发，分析它在我国经济发展中的重要性，并提出一些高效率，高质量的合同管理方式以及有效的谈判技巧，为相关人员提供建议。 　　关键词：大型建设项目合同谈判合同管理 　　 　　一、引言 　　大型建设项目的管理是经济管理中的一项重要的分支，在近几年取得了迅速的发展，它将工程技术，管理技术以及项目建设等学科有机的结合在了一起。其中合同谈判与合同管理是项目管理过程中最重要的一个部分。整个合同管理过程包括合同的前期准备，合同谈判过程的组织，履行合同过程，合同变化以及按合同赔偿等方面，研究这一整体过程不但有利于提高项目质量，还能够有效的缩短项目执行时间，起到节约项目投资的作用。研究发现，大型建设项目与普通项目相比具有一些突出特点如所需投资资金多，项目管理复杂等。因此对其进行项目谈判和项目管理时要采取一些特殊手段，这需要引起相关管理人员的高度重视。 　　二、合同管理过程 　　1.合同的前期准备 　　合同的前期准备是项目管理过程中的基础性工作，在整个项目执行过程中有着十分重要的作用。合同的前期准备主要是指在大型项目的前期中根据建设项目的具体特点以及企业的具体情况设计出包含项目建设主要内容的项目合同，并制定符合合同细节的合同管理体系。一般来讲，大型建设项目合同要包括整个建设项目的全部内容，并且可以应用在整个项目过程中。除此之外，因为大型建设项目在项目周期，投资比重以及项目规模等方面都有着很大的区别，所以合同的具体类型，具体条件以及具体执行方式也要根据项目的类型而有所改变。合同的前期准备一般包括项目调查，合同设计，项目咨询以及合同拟定等几个过程。 　　2.招标阶段中的合同管理。 　　因为一般来讲，大型建设项目的规模很大，所需资金和多，所以通常都按照招标法及其他法律法规，企业相关规定并根据市场的竞争机制等，通过公开的有组织的投标竞争来选取中标对象，这样不仅可以达到节约投资的目的，还能够有效地提高项目质量，同时能够有效的提高企业的服务水平。招标阶段是合同形成过程中的一个重要过程，对合同的效率有着直接的影响。调查显示，许多大型项目的失败都与招标阶段有着很大的关系，因此必须对招标阶段进行高效的管理。总的来说招标阶段中的合同管理包括分标，明确合同标的以及依法组织招标等过程。值得注意的是，招标过程中的合同管理要以拟定的合同体系与合同执行方式为基础。 　　3.实施阶段中的合同管理 　　实施阶段中的合同管理就是指履行合同中的管理过程，是指对合同双方在履行合同期间的行为管理，这一阶段的合同管理要以项目质量，项目周期以及项目资金为核心，在项目实施的整个过程中根据合同的具体规定，对合同的相关内容进行跟踪管理，使项目能够按照一合同所规定的相关标准进行。和其他合同管理相似，实施阶段中的合同管理具体包括合同变更管理，违约管理以及争议解决等几个方面，除此之外，在实施阶段的合同管理中还应包括经验总结，合同分析等后续过程。项目实施过程中所产生的项目数据和项目程序也应该包含在这一阶段的合同管理过程中。 　　三、合同的谈判技巧 　　1.合理选取谈判方式 　　合同的谈判过程是项目执行过程中的一个艰巨的任务，尤其是针对大型建设项目，其中往往涵盖着一系列的矛盾冲突，一般需要合同双方都作出一定的妥协和让步。为了获取称人心意的谈判结果，谈判者需要根据项目特点和谈判对象的特点选取谈判方式。零和谈判和附加值谈判是两种不同的谈判观点，针对不同的项目，可以选取不同的谈判策略。例如，在初步合作中，谈判双方可以采用附加值谈判的方式为双方创造附加利润，在谈判双方之间建立初步的信任关系。之后，谈判双方又可以采用零和谈判的方式有效的又陪附加利润。在大型建设项目中，附加值谈判是应用更为广泛的一种谈判方式。 　　2.谈判的运作过程中的策划与准备 　　大型建设项目的规模很大，因此在谈判过程中需要策划与准备的工作也很多，主要包括自我分析，谈判对象分析，谈判人员的选择，谈判目标的确定等过程。谈判运作过程具体包括初步谈判，深入谈判以及完成谈判等几个阶段，通过初步谈判可以确定谈判的基本进程，解决一些可能避免的冲突，提出一些适合谈判双方的建议，为深入谈判做准备。深入谈判就是指对合同中有关项目的实质性内容的谈判，如报价，