鞋子批发交易场的调研.docVIP

关于鞋子的鞋业批发交易市场的调研报告 随着群众生活水平不断提高，鞋子需求也成正比在增长，鞋子批发市场也雨后春笋般的遍地开花，尤为激烈的市场在广东、浙江、福建等沿海地区，鞋子批发作为行业的首端，起着至关重要的市场导向作用，经营鞋子批发生意好坏与鞋子品牌及经营位置、行业经验有直接关系，鞋子批发是一个竞争激烈的传统型行业，怎样才能从众多的行业批发市场中脱颖而出，是许多市场管理人员每天所思考的。而一个规范化的鞋业市场的建成，也能给广大消费者带来许多的好处。为了了解我国鞋业批发市场的现状，故做了此次调研。 鞋业市场上流通鞋子的产区 据了解，如今在市场上流通的鞋子基本是来自温州、晋江、成都、重庆、广州、山东等产鞋的集中地。每个产鞋集中地都有着自己的代表品牌。比如晋江鞋都是全国最大的鞋业信息基地，晋江陈埭是全国最大的鞋产品生产（产量目前为全球8.5％），加工，贸易基地。产品齐全，且有超一流的生产设备和完整的企业链，和大量名牌企业群集，市场成熟。代表品牌有：安踏、匹克、鸿星尔克、德尔惠、三六一度、特步、爱乐、金莱克、贵人鸟、名乐、乔丹、康踏、露友、寰球(亚礼得)、美克、CBA雷速、喜得龙、奈步、金苹果、恩东、步之霸、奇安达、飞克、啄木鸟、名足、喜得狼、爱司旗、帝星、助乐、名志、福时来、龙之步、锷来特、恩东等。而制鞋业是广东惠东县的支柱产业，以生产女装凉鞋、春秋鞋、休闲鞋、马靴、跟鞋、童鞋为主，产品六成以上出口。目前全县制鞋企业3000多家，年产鞋6.6亿双，形成了原料供应、模具加工、成型组装、装潢包装、产品销售一条龙的发展格局，培育了“卡莱莉尔”、“天鹅星”、“巴浪迪”、“香恋”、“洛曼琪”、“丹莉茜”、“ 梦婷”、“格格香”、“纽漫氏”、“胭脂红”、“老匠人”、“带路人”等一批蜚声国内外的鞋业知名品牌。而浙江温州则有奥康、红蜻蜓、康奈、森达、蜘蛛王等品牌。 鞋业竞争激烈的利与弊 不同的鞋子产区光是形成品牌的厂家就有很多，再加上一些不知名的牌子。我们可想而知，当今鞋业市场的竞争是多么激烈，有的甚至是达到了恶性竞争的地步。我国鞋业的自主品牌少，在鞋子的设计上缺乏创造性，造成很多批发市场上的鞋子款式非常相似，甚至有的除了商标外一模一样。为了能使自身生存下去，很多的商户就开始打“价格战”，希望能做到“薄利多销”。甚至有些商户为了打败对手，以低于成本价的价格将鞋子卖给顾客，扰乱了市场的秩序，给整个市场带来了不好的影响。 再加上，一些国际知名品牌的价格的大幅度下跌，吸引了绝大多数中高层的消费人群，更加大大地减少了我国鞋业批发市场内一些商户的生存空间，商户在没有办法的情况下，也只能将价格一压再压。而随着劳动力成本的不断上升，一些小牌子或杂牌的商户几乎被逼到了绝路中。 当然，凡是有弊必有利，在如此激烈的竞争下，不论是生产鞋子的厂家、批发市场的商户还是代理商为了能够得以生存，都开始对鞋子的质量加以重视。首先，鞋子在生产好之后，还在厂内，就会受到严格的质量检验。当批发市场的商户卖出鞋子后，如果出现质量问题，为了维护自己的商誉，商户也会很乐意为顾客更换。作为批发市场的的管理者，很多时候不用对市场内的鞋子质量多做检查，商户自身就使的鞋子的质量的到了保证。 市场都是有优胜劣汰的特点的，只有将一些不好的商户或品牌淘汰之后，市场才能得以升级或转型。一些墨守成规，冷眼发展的市场很大程度上将被淘汰，将成为最终市场的失败者。而激烈的竞争加剧了市场优胜劣汰的步伐，使得能够适应发展的市场得到极大的发展。 中国鞋业批发市场现状分析 1.市场的经营管理状况 近年来，中国每年生产各种鞋60亿双，占世界制鞋总量60%，是世界最大的鞋业制造基地中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。目前中国的制鞋产业中大约有20000家中国皮革企业和160万国内从业人员。国内鞋类总量的85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。中国鞋类市场可细分为四大部分：皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外，各类鞋的消费结构也有变化。皮鞋的销售比重由早期9%已上升至目前的35%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。 目前，我国的鞋业市场仍以传统意义上的的市场为主，这种传统意义上的市场是一种以批发为主兼营零售的摊位式经营。鞋业市场的结构成熟，有一定规模的经营者，交易以现货为主，以远期交易合同为辅。在发展的道路上，许多市场较为追求规模发展与扩大市场的占地面积。因而导致在经营和管理方面出现诸多问题。如以温州河通桥鞋料市场为例，1993年批准建设以来，河通桥鞋料已经形成了一个占地3万平方米，建筑面积2万平方米，摊位61