房地产的策划案例山水华门.ppt

2、直效行销及人员推销渠道 （1）寻找我们的目标消费者，作点对点式互动沟通。 　　　A　南京各大高档写字楼 　　　B　南京各大企业及外资、外地企业集团驻宁机构 　　　C 周边城市频繁往来南京的大型企业集团 　　　D 海归派成功群体中国最大的资料库下载 E　南京高尚娱乐、休闲场所 主动出击 ★邮寄生活读本（夹送DM）互动沟通。 ★包抄迂回，发挥舆论引导人物的重要作用。 ★由面到点，逆向而行。先做群体，后做个人（如可争取在企业内部局域网内发布消息；联合举办活动等） ★人员推销，沟通交流。 筑巢引凤 ★成立山水华门客户资料中心，及时存储更新客户信息，通过邮政、电话、网络等手段，定期向目标客户寄送资料。 ★让目标客户成为我们的推销员，发挥口碑传播效力（可考虑请目标客户作为本项目的形象大使） ★成立“置业说明委员会”由公司高层主持，聘请法律顾问，置业顾问、专家等，与目标客户进行近距离沟通，增强权威性与公正性。 （二）媒体整合 　1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类　　　　　　　　　　　 媒体”，是目标群体钟爱的传播渠道。 （成立山水华门专门网站，以文化、资迅、品味扩大浏览量，可以包含经典影视、音乐下载，电子图书等内容，使我们的网站迅速成为我们传播的利器） 　 　2、报纸媒介：信息保存性强、报道有深度，是目标消费者获得　　　　　　　 信息的重要手段。 　3、电视媒体：直观形象、印象深刻，非常适合表现别墅项目。 　4、户外广告：受众面广泛，醒目，导示性强。 （三）新闻推广 　　　1、配合公关活动，从新闻角度为系列活动内容造势 2、北美经典登陆南京 3、“建筑与空间、文化与品味、别墅与生活方式” 　　　4、目标消费者全景描摹 （四）公关活动 　　　1、南京十大学者纵论北美经典，点评山水华门 目的：借势炒作，吸引注意，形成热潮，迅速制造热点，促进销售。 操作： （1）就规划方案进行点评，降低操作难度，且不影响传播效果。 （2）发挥南京专家教授的优势，整合各种资源。 （3）媒体整合同步进行，人为制造正方反方，引发争议，形成宣传狂飙，最终反方偃旗息鼓，正方一统天下。 （四）公关活动 　　　2、“别样人生”假面舞会（南京房地产界的首创活动，格　　　　调高雅，与目标消费者者完全契合） 　　　3、 “南京品味之星”大型评选活动 　　　4、“北美经典别墅展” （五）销售促进 　　 1、品味之星别墅大赠送——票数最高的品味之星赠送 　　山水华门别墅一套。 2、发放“品味生活金卡” 作用： 1）、业主居家生活全方位服务（装修、购物、休闲、旅行等） 2）、介绍新业主，获得积分，享受折扣与奖励。 3）、可以定期参加文化沙龙活动 4）、身份的象征 谢 谢 ！ 山水华门营销推广策略简案 苏垦广告2003年8月 目录 一、对谁说？ 二、说什么？ 三、怎么说？ 四、营销推广要点建议 （一）营销渠道 （二）媒介整合 （三）新闻推广 （四）公关活动 （五）销售促进 一、对谁说？ 根据我们对山水华门项目的初步了解， 本项目所针对的沟通对象主要为两类： 第一类：新生代城市年轻富足阶层 （核心目标群） 第二类：城市中产阶级 （扩大外延，兼收并蓄） 二、说什么？ 捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！ 契合 价值观 生活方式 文化品味 个性特征 Eg. 价值观：出世与入世、指点江山、悠游人世、理想抱负等 生活方式：对酒当歌，及时行乐；颠覆传统，率性而为；行事低调，不露痕迹 个性特征：谦谦君子，温润如玉；激情四溢，豪放不羁 文化品味：青梅煮酒，红袖添香；追求时尚，小资雅皮 北美经典，自我空间 （项目定位） 北美经典，自我空间 ●　山水华门是北美风格别墅的完全演绎，在将军路乃至南京的别墅市场中，旗帜鲜明的亮出北美经典的口号，可有效的规避同质化竞争，树立自己的领先地位。 ●　不仅是一种别墅风格，更是一种别墅品质与生活方式，经典二字，传达出一种品味，是一种身份标签。正如第五大道之于纽约；比利弗山之于洛杉矶，山水华门的性格标签就是——北美经典！ ●　从核心目标消费者的角度来看，他们对西方文化与生活方式有着潜意识的认同，与其教育引导，不如投其所好。　　　 ●　建筑从本质上来讲，是空间与实体的关系，本案的规划设计突出“山体、流水、绿网、都市、家园”的理念，空间统筹建筑，使建筑溶入空间。 ●　自我空间既是市场区隔的需要，又为我们目标消费者所普遍关注和追求，是消费者表达个性的绝佳载体。 ●　山水华门，成功人士的自我空间，忘却一切烦恼，在钟灵毓秀的山水之间，让心灵回归港湾。 ●北美经典，自我空间，建筑与生活方式的完美结合。 山