网络营销教程 教案 江老师-.docVIP

PAGE PAGE 2 课程： 网络营销 班级： 10商务物流 姓名： 江飞鸣 部门： 财经商贸系 授课班级 10商务物流 日期 第二周 课时 2节 课题 第1课 网络营销理论基础 教学目的和要求 1．深刻理解与熟练掌握网络营销与传统营销的整合、网络营销学的理论基础。 2．一般理解与掌握网络经济对传统市场营销理念的冲击、网络营销产生的基础与发展、网络营销的现状、问题和对策。 教学重点难点 重点：网络营销的概念 难点：网络营销与传统营销整合的有效策略。 教学方法（手段、教具） PPT 课型 理论课 练习课 讨论课 实验课 见习课 考核 其它（请注明） 辅助练习 复习旧课 了解学生对网络营销的认识情况： 营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？ 什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？ 有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？ （二）网络营销与电子商务是一回事吗？ 作业 课内 P24 1 课外 收集相关资料 课后记 课后汇总，根据学生学习现状改进教学进度。取得较好效果。 主要教学内容及进程 第1小节 网络营销的概念 网络营销的定义 尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。 从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销产生的基础 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 技术基础电子技术和通信技术应用的发展 观念基础消费者价值观的变革 现实基础网络营销还产生于商业的竞争 网络营销的特点 跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的 概念，对于网络营销不再是限制。 交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。 个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。 多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。 成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。 整合性 ：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。 高效性：互联网上有大量的信息提供消费者查询，能够顺应市场的需要，有效地了解并满足客户的需求。 冲击性：网络营销具有很强的冲击性及市场穿透能力。 经济性 ：通过互联网进行信息交换，极大的降低经营成本，提高企业利润。 技术性：网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网基础上的。 对网络营销的认识 网络营销不是网上销售 （1） 网络营销的效果可以表现在多个方面 （2）网上销售的推广手段不仅仅依靠网络营销 网络营销不仅限于网上 一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还有必要利用传统的营销方法进行网下推广。即网络营销本身的营销，正如广告的广告一样。 网络营销与电子商务 电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用互联网进行的各种商务活动的总和。而为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴，即网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。 网络营销与电子商务的区别 （1）研究的范围不同 电子商务的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 （2）注重点不同 网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。 网络营销与电子商务的关系 （1）网络营销是电子商务的基础 （2）网络营销是电子商务的重要环节之一 电子商务与网络营销既相互区别又密切联系的。网络营销是电子商务的基础，几乎所有的电子商务活动都是从网上营销开始的，但是开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易）；电子商务是网络营销发展的高级阶段，当一个企业的网上经营活动发展到可以实现电子化交易的程度，就认为是进入了电子商务阶段。所以说，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。 网络营销的基本功能 市场调研：网络营销中的市场调研具有重要的商业价值。 信息搜索：在网络营销中，可以利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的