卡西欧BabyG营销计划.docVIP

市场营销计划书 2011级国际经济与贸易1班 刘瑜好（9） 陈 森（1） 蒙楚羽（7） 严泳蓝（5） 林汝华（3） 吴 彤（7） 目录 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、 目标 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 二、 销售历史资料 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三、 市场占有率发展趋势 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 四、 综述 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 五、 竞争形势 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 六、 价格对比 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 七、 劣势与机会 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 八、 主要行动 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 九、 次要行动 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 十、 市场定位表述 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 十一、 策略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 十二、 关键风险 PAGEREF _Toc \h 8 随着市场竞争的日益激烈，手表市场的竞争者也越来越多。手表市场渐渐趋于成熟，手表的产品定位也各不相同，我们从卡西欧手表中的其中一款Baby-G系列手表的角度来进行分析。面对越来越白热化的竞争，为了使卡西欧Baby-G系列在手表市场上处于领先地位，卡西欧公司制定了如下营销计划。 目标 销售额为65亿元人民币；毛利为22.1亿元人民币；毛利率为34%；市场占有率为7%。 销售历史资料 2012年卡西欧Baby-G销售额约1千亿日元（约合人民币63亿元），占公司全部营业额3分之1，是绝对的销售主力军。 市场占有率发展趋势 近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。 由上图可得，卡西欧所占市场份额为18%。 综述 随着生活水平的提高，人们追求高质量的生活品质，高质量的手表市场还在不断成长。激烈的市场竞争毫无疑问使卡西欧面临一个有趣的挑战。卡西欧旗下的Baby-G系列运动手表的价格位于中等位置，而这系列手表不仅专业，也表现出了个性，运动，时尚的特点，这对于一些崇尚刺激，喜欢个性的年轻人来说，无疑有了很大吸引力。 卡西欧Baby-G系列运动手表目标消费者是追求先进，时尚的年轻一族，对于他们来说手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。卡西欧正是其中受青睐的一个品牌。卡西欧的baby-G的优势在于绚丽多彩的时尚标志，迎合了时下的潮流。在许多消费者看来，只要你的产品够炫，在同一阶层的品牌就不会计较其他。因此，设计与广告就成为了争夺市场的关键。 卡西欧的销售状况在某些地区还是不错的，但是在全国的市场来看还是堪忧，由于同业同阶竞争者的参与，使得卡西欧手表的竞争更加激烈。卡西欧需要在市场上投入更加多的广告，与设计出更加时尚，迎合潮流的外形。 竞争形势 手表业是一个古老的行业。随着行业的不断发展，手表的技术与工艺不断完善，各大品牌相继占领市场份额，卡西欧面对的是很多的同业竞争者，从企业以后的长期发展看，我们首先要对竞争者做分析，只有知己知彼才能百战百胜！ 天梭表（Tissot）1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。凭借在传统中不断创新的精神,经历150年之后，天梭表（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 卡西欧与斯沃琪（SWATCH），无论就产品还是客户群的定位上都有很大的相似之处，有意思的是他们在商场的销售专柜总是毗邻而居，竞争对手是不言而喻的，特别是斯沃琪成功跻身2008北京奥运的TOP全球合作伙伴，在中国市场上更显优势。“其实卡西欧与斯沃琪是共赢的，因为这两个品牌的消费者大多是年轻人，情侣们一起逛街，在女生买了块斯沃琪手表的同时，男生大部分也会在卡西欧消费。专柜在一起的销售情况比单独的要好很多”一位卡西欧销售人员如是说。 价格对比 价格分析