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PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 5 壹顺科科技有限公司国际营销渠道优化研究 声 明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），是本人在指导老师指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业论文（设计）的研究成果不包含任何他人享有著作权的内容。对本论文（设计）所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人签名： 日 期： 年 月 日 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc16995 1、前言 PAGEREF _Toc16995 1 HYPERLINK \l _Toc24484 2、国际营销渠道概述 PAGEREF _Toc24484 1 HYPERLINK \l _Toc3185 2.1 营销渠道及其功能 PAGEREF _Toc3185 1 HYPERLINK \l _Toc24457 2.1.1营销渠道的概念 PAGEREF _Toc24457 1 HYPERLINK \l _Toc25650 2.1.2营销渠道的功能 PAGEREF _Toc25650 2 HYPERLINK \l _Toc32024 2.2国际营销渠道的特点 PAGEREF _Toc32024 2 HYPERLINK \l _Toc7098 2.3国际营销渠道的构成 PAGEREF _Toc7098 2 HYPERLINK \l _Toc10759 3 壹顺科公司国际营销渠道渠道的现状分析 PAGEREF _Toc10759 3 HYPERLINK \l _Toc3569 3.1壹顺科公司简介 PAGEREF _Toc3569 3 HYPERLINK \l _Toc3436 3.2壹顺科公司国际营销渠道策略分析 PAGEREF _Toc3436 3 HYPERLINK \l _Toc3436 3.3销售渠道陈旧，运作效率不高 PAGEREF _Toc3436 3 HYPERLINK \l _Toc17983 4 童顺科公司国际营销渠道存在的问题 PAGEREF _Toc17983 4 HYPERLINK \l _Toc27696 4.1与国外商场合作不紧密，营销渠道匮乏 PAGEREF _Toc27696 4 HYPERLINK \l _Toc27696 4.2网络营销意识不强 PAGEREF _Toc27696 4 HYPERLINK \l _Toc32680 4.3.国际营销渠道成员激励、考核机制的缺失 PAGEREF _Toc32680 5 HYPERLINK \l _Toc21778 5壹顺科公司优化国际营销渠道策略 PAGEREF _Toc21778 5 HYPERLINK \l _Toc26458 5.1 加强与国外企业合作 PAGEREF _Toc26458 5 HYPERLINK \l _Toc26458 5.2 加强网站推广 PAGEREF _Toc26458 5 HYPERLINK \l _Toc23904 5.3 建立公司决策层与营销渠道成员的沟通机制 PAGEREF _Toc23904 6 HYPERLINK \l _Toc4297 5.4建立营销渠道成员激励体系 PAGEREF _Toc4297 6 HYPERLINK \l _Toc29825 6总结 PAGEREF _Toc29825 6 HYPERLINK \l _Toc18163 参考文献 PAGEREF _Toc18163 7 壹顺科科技有限公司国际营销渠道优化研究 摘要 ：随着金融危机的持续和蔓延,世界经济,包括中国经济,在全球经济一体化的市场环境影响下,纷纷陷入衰退。过去30多年是中国蓬勃发展的重要时期,出口是这一时期促使中国经济加速发展的驱动力,它为中国经济数十年的发展带来源源不断的财富。然而,越来越多的中国出口企业,尤其是中小型企业面临越来越严峻的国际市场形势。 本文在当代国际市场竞争环境的背景下,从中小企业参与国际市场竞争的严峻形势入手,在分析了国际市场营销策略和国际市场营销管理理论的基础上,分析了壹顺科公司的渠道现状，分析了壹顺科公司国际营销渠道上存在品牌、网络营销及渠道激励的问题，并提出了相应的解决措施 关键词：国际营销,IPTV机顶盒,中小企业,策略 One branch of science and techno