好丽友的情感突击战[权威资料].docVIP

好丽友的情感突击战 　　公司进入中国起，就在设计、营销，广告等各方面追求符合中国消费者的文化习惯。俗话说，“人非草本，孰能无情”。如能恰到好处地抓住“情”这点，做些文章，也许能取得事半功倍的效果 　　好丽友食品有限公司(以下简称好丽友)进入中国不过十几年时间，而2003年至2008年却创造了年平均增长率50％以上的业界奇迹。这种成功离不开其强势的品牌传播，其中，以情感为突破口，大打友情、文化和互动三张牌，迅速在中国市场打开局面。 　　友情牌 　　还记得那个情意朦胧的学生时代吗?总会出现这样的场景，两个小孩子因为一些小事产生了矛盾，于是一条清晰的“三八线”就被描画在木桌上。现在，这个矛盾似乎被好丽友“轻松”解决了。 　　2004年开始，好丽友选择以“好朋友”为情感突破口，以期达到好的传播效果。在宣传片中，男孩意识到自己作为男子汉，首先要心胸开阔，不让女同桌生气，于是，他从桌底拿出一个好丽友派，轻轻推过三八线。小女孩余气未消地推回来。你来我往，粉笔画的三八线渐渐模糊了，小男孩、小女孩发现自己的袖子被粉笔染白了。小女孩接过好丽友派吃起来。三八线不见了，就像友情一样是没有界限的。这是一个中国化的故事来表现“好丽友、好朋友”的概念。整个故事演绎的自然而温馨，“好丽友，好朋友”产品的情感利益被刻画出来，这种温情的再现顿时引起了不同年龄的消费者的共鸣。而几年来，好丽友一直坚持“好丽友、好朋友”为主线的品牌理念。 　　好丽友(中国)总经理张世杰表示，从进入中国的第一天起，好丽友就立志融人中国，做一个地地道道扎根中国的世界水平的公司。既然要扎根中国，就要扎根中国文化。每年好丽友都会拍一部带有中国印记及美好情感的形象片，来提升好丽友的品牌形象。让消费者在潜移默化中分享其“情”的文化，并成为“情”的传播使者。 　　在商业广告大行其道的今天，如果能把商业和公益二者融合体现，是所有人乐见的好事。从好丽友一直以来播出的广告来看，都在循循善诱的引导孩子培养良好情操。三个小朋友在家玩，爬到柜子上面去取顶上的一盒好丽友，不小心把柜子上的花瓶碰掉了，打碎了。妈妈闻声进来问是谁弄得，打碎瓶子的孩子主动承认，旁边的两个孩子也争先说是自己弄碎的，妈妈无奈地笑了着，都长大了。 　　近期，我们又一次的看到好丽友的改变。舍弃了传统的“少年友谊”，转而选择体现“少年情怀”。两个小学生在公交车上争抢着一个座位，但两个人同时对后面上来的白发老人说道“奶奶坐这里”，老人从包里掏出好丽友派分给他们一人一个。两个小学生俨然已经成为好朋友。张世杰认为，“好丽友，好朋友”的品牌理念是好丽友坚持用心做事，用心待人态度的最好概括。 　　文化牌 　　2008年10月起，好丽友将“仁”的文化理念引入到公司的经营实践中，号召以“仁”谋求发展。去年，好丽友联合录制的长达104集的大型动画片《孔子》在央视一套动画城热播。在小孩和家长中掀起一股《孔子》热潮。好丽友集团以巨资加盟的形式，加入到这个推动传播儒家文化的动画片中。张世杰表示，好丽友公司一直尊重和推崇中国文化，尤其是儒家文化，希望《孔子》在传统文化和青少年之间架起一座桥梁，让小朋友通过喜闻乐见的形式了解孔子。 　　孔子在中国文化史上有着举足轻重的地位。他言传身教的儒家思想、“仁”的精神一直影响后人。在《孔子》热播之时，好丽友也随之走入千家万户，成为推崇“仁”精神的延续。好丽友作为《孔子》唯一的联合录制企业，在拍摄和播出期间均在多方面提供大力支持。对《孔子》的支持算是好丽友推广“仁”的精神的一部分。为更好突出“仁”的精髓，好丽友还搞了一场“仁”心传递活动。参与者只要登录好丽友官方网站，留下注册信息，好丽友就将以其个人的名义向希望工程捐赠20册介绍孔子生平、宣传儒家思想的励志图书，共计六万册。为践行“仁者安仁”的理念，2009年9月起，好丽友联手中国青少年基金会，开展向全国1000所希望小学捐赠励志图书并支持“希望工程20年”快乐体育园地活动。动画片《孔子》在青少年儿童中引发了儒家热潮，使得好丽友的“仁”的理念也传递给消费者。 　　此外，好丽友在宣传中还引入了郑和下西洋的故事。虽然好丽友是派品类和派文化的开创者，但在中国的产品线还包括口香糖、饼干和膨化食品。其中一款饼干是“好多鱼”。“好多鱼”在好丽友宣传中，不仅仅是以卡通海洋动物为外观的美味点心，还是受人喜欢的奇妙海洋探险故事。在其宣传中，每个吃“好多鱼”的孩子都是冒险英雄，跟着郑和在下西洋的过程中，一起战胜困难。“好多鱼”中小鲸鱼造型点心可以变身用水炮弹帮忙打翻敌船。为引起消费者的兴趣，好丽友还将郑和下西洋的故事带到现实中来。每包“好多鱼”的分量其实很少，很多小孩买来更多的是为了收集卡片。从1406年到14