市场营销模拟实验指导.docVIP

市场营销模拟课程实验指导书 Page PAGE 16 of NUMPAGES 36 管理学院市场营销系制作 市场营销综合模拟课程 实验指导书 目 录 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 实验一 软件内容和实验思路讲解 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 实验二 确定区域，进行市场开拓 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 实验三 厂商与超市、商场的合作 PAGEREF _Toc \h 26 HYPERLINK \l _Toc 实验四 营销过程中的辅助工作 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc 实验五 多档次产品，同一区域的营销 PAGEREF _Toc \h 31 HYPERLINK \l _Toc 实验六 多档次产品，不同区域的营销 PAGEREF _Toc \h 34 实验一 软件内容和实验思路讲解 一、实验准备 1、了解教师后台和学生端的有关操作 2、在实验室准备好多媒体教学设备 3、所有学生最好集中在一个实验室内 二、、实验目的 了解和掌握本系统模拟角色的设置 掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据 掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义 初步了解本系统的使用方法 三、实验课时 2课时 四、实验内容 1、教师讲解学生端的操作方法。 2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。 2、学生进行简单模拟操作。 五、具体授课内容 《因纳特市场营销模拟平台4.0》初始营销数据，通过老师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近真实。 在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。 （一）系统后台设置讲解 1.1批量帐号 老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量。选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。批量生成的帐号老师不需再审核。 1.2帐号审查 学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点击“审核通过”即可。 全部审核通过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过 1.3学生管理 老师可以删除学生帐号，为了保证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。也可以对学生帐号进行修改 实验管理 2.1实验产品管理 老师在后台对实验产品进行调整，调整之前要确保当前学生都已经停止了操作。 2.2 实验时间 老师在这里控制系统的模拟运作时间，指定实验的开始年份。 时间控制由老师根据实验需要完成。例如设置同两课时为一个季度，两课时完成后可以在这里结束一个季度并开始下一个季度的运行。在一年的四个季度都完成之后系统会自动更新到下一年度。每个季度开始前老师须点击“开始”后学生才能开始本季度的操作。学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始时间。 2.3 经营情报 老师可以对经营情报添加和修改。 2.4招投标管理 老师点击“添加标书”。招标的项目包括信用等级和产品品质。 信用等级：即在本系统中学生经营公司的信用等级，学生必须达到相应的要求才能购买标书； 产品品质：学生投标时必须达到标书要求的产品品质才能投标；品牌知名度：学生必须达到标书要求的品牌知名度才能参加投标。 3实验报告 3.1经营规划 对学生的经营规划查看并评价。 3.2市场调查 老师可以对学生的市场调查报告查看并评价 3.3调查分析 老师可以对学生的调查分析报告查看并评价。 3.4年度排名 老师可以查看学生年度排名。 4实验数据 4.1产品管理 老师可以对实验产品进行调整，选择要使用的产品。 4.2初始资本 老师可以在此定义实验的初始资本，删除后可以重新定义。 警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；学生注册帐号之前老师一定要先设置好实验总资本，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则没有总资本，没办法进行实验。 4.3 市场份额基数 改变市场份额基数。 4.4研发投入 老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。 由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。 老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选