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市场营销战略策划 战赂考虑的是整体的、长期的目标。对于现代企业而言，营销战略往 往是其公司战略的核心内容。而要理解市场营销战略策划，首先就需要了 解有关战略的基本知识。现代企业所处的经营环境是动态化的环境，它一 方面不断给企业带来发展的机会和条件；另一方面也在不断给企业的生存 带来威胁与挑战。企业要想求得生存和发展，就必须对环境的变化做出积 极和正确的反应。常言道；“如果战略错了，就无所谓战术的对与错”。纵 观世界企业发展史，成就伟大企业的前提，首先要有伟大的领导者和伟大 的战略策划，其次是有一HYPERLINK http://www.smdinc.hk/TDK电容套能够持续保持成功的阶段性战术与方法。战略 与战术的关系到底其实就是方向与方法的问题．方向错了．在正确的方法 将无济于事；方向对了，正确方法的选择就是少走弯路*因此，营销战略策 划就成为做好其他营销策划的前提。 第一节 市场营销战略策划概述 一、市场营销战略概述 (一)市场管销战略的合又 战略是指对事物全局性、深远性的谋划。战略一词译自英文，原本为 军事术语，是指挥和领导军队、运用力量的计谋和艺术。把这一含义运用 到经济社会领域则形成社会发展战略，运用到市场营销中就形成了市场营 销战略，市场营销战略是指企业在分析外部环境和内部条件的基础，确定 企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，以及为达到目标所做出的总 体的、长远的设想和规划。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标 市场战略、营销组合战略以及营销费用预算。而从营销管理过程的角度来 看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和 营销战略控制。 (二)市场营销战略特点 市场营销战略是企业总战略的重要组成部分，它的选择受企业整体战略思想的制约，不同的经营思想会有不同的市场营销战略，因此，市场营销 战略必须与总体经营战略相吻合。一般市场营销战略具有以下特征： t．市场性 在市场经济条件下，市场开发是产品开发的前提和基础，必须采用市 场一产品这一逆向思维方式。这是因为，首先．市场好似一个最公正的法 官，对市场上所有的商品都会做出正确的“判决”。在市场经济条件下，市 场的主要功能就是商品交换。企业是商品生产者和经营者，产品能否卖出 去，事关企业的生死存亡，市场能给人带来发财致富的欢乐和鼓舞，也能给 其造成倒闭破产的无情打击。同时，为了进行再生产，企业又要购进生产 要素，这一买一卖，均依赖于市场。 市场需要是产品开发之母。需要者是产品开发的原动力。因为，企业 推进产品开发的动机可能是多种多样的．但能否成功，在很大程度上取决 于是否有需求者，一些在学术上很有价值的课题，若无市场需求，也会被忽 视淡漠，打人冷官。经验证 HYPERLINK http://www.smdinc.hk TDK贴片电容明消费者对产品的构思以至设计最有发言权， 从迄今为止的产品和技术开发来看，需求领先的课题很少是由现场技术人 员最先提出的。 2．长期性 市场营销战略决策是事关企业发展的全面性决策。它决定市场开发、 占领和扩张的方向、速度和规模，同时也制约着企业产品开发决策的进程。 所以市场营销战略是其他各项决策的基础和前提。 市场营销战略是一项“打持久战”的运筹谋划。对某一市场，特别是 国际市场的开拓，并非一日之功，它需要企业投入较多的资金和付出极大 的耐心和韧性。凡成功的企业，大都着眼于长期市场战略的规划和营销额 达到顶峰之后仍然持续相当长的时间。他们首先寻找富有生命力的市场 机会，然后开发符合用户口味的适当产品。为得到稳固的立足点，他们十 分谨慎地选择进入市场的突破口，随后转入市场渗透阶段，以扩大顾客数 量和增加市场占有率。当达到市场领先地位时，则转向采用维持战略，以 保住他们的市场地位。 3．风险性 任何开发事业都面临着风险．市场营销战略也不例外。瞬息万变的市 场．纷繁错杂，无论经理人设计了多么有效的保证措施，也避免不了投资的 风险；由于市场机会识别的偏差，容易造成产品的失误；由于社会经济及政治等因素的变化．也会使原有的市场萎缩；甚至企 HYPERLINK http://www.smdinc.hk TDK代理商业在营销过程中，因为储 运、包装受自然灾害的侵袭而引致产品损坏，使消费者不满，从而失去市 场。企业要生存要发展，就必须敢于向风险挑战，做出大胆而理智的冒险。 莽撞、冒失、不顾主观条件而盲目冒险，自然免不了失败，而理智的冒险，却 往往与胜利相通。 二、市场营销战略策划含义及原则 (一)市场营销战略策划合义 营销战略策划主要是帮助企业回答一下一些关键的、带有方向性的重 点问题*如“我是谁?…‘我从