教材市场-营销学思考全题.docVIP

思考题 第一章 市场营销与市场营销学 1、营销学里通常所说的“市场”，同一般的市场概念有什么区别和联系？ 2、什么是市场营销？为什么不能把“市场营销”同“推销”混为一谈？ 3、结合实际，你是否认为市场营销对我国经济发展及企业成长具有重要意义？ 4、如何准确理解市场营销的含义？ 5、论述市场营销原理对企业成长的重要意义。 6、市场营销学的产生和发展经历了哪几个阶段，各阶段有哪些主要特点？7、什么是市场营销学的核心概念？为什么把需求与欲望区别开来，对营销者是很重要的？ 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 1、试评述市场营销的管理导向及其意义。 2、简述市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景（依据）。 3、为什么说市场营销观念的形成是经营思想的一次根本性变革？ 4、不同市场营销管理哲学的根本区别。 5、怎样才能使顾客真正满意。 6、论述顾客让渡价值理论及其意义 7、价值链理论对企业营销的意义。 第三章 规划企业战略与市场营销管理 1、总体战略、经营战略与市场营销管理之间有什么联系？ 2、如何科学地界定企业使命？ 3、如何区分不同的战略经营单位？ 4、如何分析利用机会的企业内部条件？ 第四章 市场营销环境 1、市场营销环境有哪些特点？分析市场营销环境意义何在？ 2、微观营销环境有哪些方面构成？竞争者、消费者对企业营销活动发生何种影响？ 3、宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？ 4、消费者支出结构变化对企业营销活动的重要影响。 5、市场环境分析的方法有哪些？试用其中一种方法剖析一个营销实例。 6、分析市场营销环境对于企业的营销活动有什么重要意义？ 7、企业在向目标市场推销产品时，将面临哪些不同类型的竞争者？ 8、举例说明社会文化因素对企业市场营销的影响。 9、你认为今后五年，人们的生活方式将会有什么变化？这种变化如何影响你所生活地区的大型百货公司的营销业务？ 10、面临环境威胁，企业应采取哪些应变策略？ 11、案例分析 老牌子遇到新问题 提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情。1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉。如今，茅台酒厂十年间，就为国家创利税11．5亿元，相当于国家对该厂原始投资的9倍，同时企业净资产增值10亿元，其产品进入世界100多个国家和地区，年创汇1000万美元。新上马的年产2000吨的扩建工程1996年竣工后，茅台酒生产规模实现4年翻一番，完成了茅台酒厂建设史上的一次飞跃。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。 （一）中国贵州茅台酒厂集团 中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司是贵州省政府确定的22户省现代企业制度试点企业之一。1996年7月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团。集团首批成员单位包括全资子公司2个：茅台酒厂进出口公司、茅台贸易(香港)有限公司；控股子公司3个：贵州茅台大厦、贵州茅台威士忌有限公司、深圳茅台大酒家；参股单位4个：贵州久远物业有限公司、珠海龙狮瓶盖有限公司、茅台酒厂技术开发公司、茅台酒厂附属酒厂。原中国贵州茅台酒厂总面积68万平方米，建筑面40多平方米，现有职工近4000人，年生产茅台酒4000吨，拥有资产总值15亿多元，固定资产11亿元，年利税近3亿元，年创汇1000万美元，是国家特大型企业，全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业(金马奖)，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒。自1915年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续14次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒。 1950年以前，茅台酒由三家私人作坊经营，1951年，人民政府在赎买三家私人作坊的基础上，建立了地方国营茅台酒厂。几十年来，特别是十一届三中全会以来，茅台酒厂发扬传统工艺，总结操作方法，加强科研管理，增加生产投入，各方面发生了翻天覆地的变化，生产能力大幅度提高。近几年来，在建设社会主义市场经济的过程中，茅台酒厂确定了“一品为主、多品开发，一业为主、多种经营，一厂多制、全面发展”的经营战略，无论在生产规模、经营效益、出口创汇上，还是在国有资产增值