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壹佰分地板营销策划方案 让“壹佰分”地板走进千家万户，闪亮每一个小区楼盘 性价比第一品牌的深入人心 ——“壹佰分”地板营销策划方案 　　一、市场现状与分析 　　 市场背景 　　? 地板市场竞争激烈。 　　地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。 　　 ? 品牌繁多 株洲地板市场品种繁多，石峰市场有圣象、吉象、富得利、扬子、大自然、壹佰分、惠尔、升达、博威、莱茵阳光、金明皇、雷登思、菲林格尔13家；万博珑超市的生活家.巴洛克、安信、宜华、世友、德尔、柏高、大卫、格尔森、新象、宏耐、格林、誉丰、天格、久盛、森佳、书香门第、绿精灵、林昌、圣保罗、方圆19家。而株洲还要中南建材市场、天元建材市场和江山建材市场以及白石港建材商贸城4个市场，地板门店估算也有30多家。装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。 　　 消费者状况 ? 在进行市场调查后发现：目前株洲市场的楼盘户型以三房两厅为准，平均120平米。一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均40平米。 ? 消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。 　　木地板市场潜量 　　随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。而预计2010年株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量：平米。 竞争者状况 　　单层实木：大自然、安信、宜华 多层实木：生活家.巴洛克、书香门第、金明皇 强化地板：圣象、升达、菲林格尔 　　据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是： 　　单层实木：X 典X 象X高 多层实木：X 象X 嘉X丽 强化地板： 　　特 点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。部分厂家在全国各地均建有生产基地，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 　　二、企业诊断（SWOT分析） 　　→ 优势分析（Strengths） 　　? 合肥中舒装饰材料有限公司是一家民营独资企业，成立于1991年，生产基地在安徽省合肥市； 　　? 年生产能力为100万立方米。 　　? 该公司2000年正式通过ISO9002国际体系认证，这也是中国6000家木地板企业中获得此殊荣的企业之一。 　　? “中舒”地板以十几层的实木为基础材料，表层为珍贵的阔叶林并加以UV漆涂层，该产品质量居同行业领先水平。 　　? 该公司产品价位在同行业中属中等偏上。 　　→ 劣势分析（Weaknesses） 　　? 中舒装饰材料公司前期生产的“中舒”木地板产品90%外销东南亚、欧美等地； 其国内市场占有率、美誉度、销售量等处于空白状况。 　　? 中舒装饰材料公司虽属大型企业，但企业文化、品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶段。 　　? “中舒”木地板市场无明确定位，产品概念、形象模糊； 　　? 营销手段原始，无市场研究、战略规划；营销策划不系统。 　　→ 机会与问题分析（Opportunities or Threats） 　　产品面临的主要机会： 　　? 木地板符合国家可持续化发展的产业政策需求；市场份额逐年增大。 　　? 消费时尚的变化和消费层次的提高，消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。 　　? 中舒所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备； 　　? 中舒有东南亚、欧美的市场份额作依托，有实力、有信心全力开拓中国市场。 　　产品面临的主要威胁： 　　? 同类产品的市场激烈竞争。 　　? 消费观念和消费习惯。（针对陶瓷砖类地板） 　　? 中国市场的开拓难度。（如何做到后来者居上） 　　三、战略规划 　　→ 营销策略 　　不打价格战，走自己的品牌营销之路；主打“中舒”木地板的功能牌。体现KS地板的环保舒适概念。传播科学正确的消费观念，倡导健康、环保的绿色生活方式。树立“中舒”木地板的健康高品位的品牌形象，从而塑造良好企业形象。 　　→ 战略步骤 　　树立品牌，做行业龙头； 　　强化品牌，做世界名牌产品； → 战略部署 　　以北京为大本营，以东北为重点市场，抢占先机，稳住阵脚；继而走向全国，结合东南亚、欧美市场，创“中舒”世界地板名牌。 　　→ 品牌定位 　　? 绿色健康、自然舒适 　　? 创造生活好品味！ 　　→ 产品功