苏三解苏打水的产品推广策划方案hp9_jfen.docVIP

PAGE 苏三解 苏三解 苏三解苏打水的产品推广策划方案 苏三解 苏三解 苏三解 苏三解 深度策划团队 电话 2010年3月  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc257230624 一、行业背景分析： PAGEREF _Toc257230624 \h 1 HYPERLINK \l _Toc257230625 二、市场现状分析 PAGEREF _Toc257230625 \h 2 HYPERLINK \l _Toc257230626 三、产品分析 PAGEREF _Toc257230626 \h 2 HYPERLINK \l _Toc257230627 四、消费者分析 PAGEREF _Toc257230627 \h 2 HYPERLINK \l _Toc257230628 五、竞争分析 PAGEREF _Toc257230628 \h 3 HYPERLINK \l _Toc257230629 六、价格分析 PAGEREF _Toc257230629 \h 3 HYPERLINK \l _Toc257230630 七、营销组合策略 PAGEREF _Toc257230630 \h 3 HYPERLINK \l _Toc257230631 八 、提几点建议 PAGEREF _Toc257230631 \h 6 苏三解 苏三解 一、行业背景分析： 纵观60年风云变幻，国人上至观念、思想、行为，下至衣、食、住、行，无时无刻不在发生着翻天覆地的变化。从温饱到小康、从生存要求到品质要求，在不知不觉中，数次具有划时代意义的变革，完成了从替代到被替代的全过程，其中最为经典的变化当数“饮用水的四次革命”。古有“饮黄河之水、做华夏儿女”一说，但有多少人在喝黄河的水呢？于是井水取代了江河饮水，因为人们开始意识到井水似乎更纯净，并且更方便，第一次饮水革命就这样完成了。数年之后，城市供水造就了自来水，人们开始意识到，这是更便捷获得饮用水的途径，自来水开始取代井水，第二次饮水革命完成。其后的很多年，自来水都是人们饮用水的主要来源，直至一则27层过滤的纯净水广告，可谓震动全国。它唤醒了人们对饮用水“品质要求”的意识，同时正式拉开了“瓶装水、桶装水”时代的序幕，第三次饮水革命顺利完成。“纯净水”鼎盛时期不可谓不风光无限，但由于“纯净水过于纯净”，使得水中的优质矿物质被同时“纯净掉了”，而“优质矿泉水源似乎更好”的观念，催生了“矿泉水”取代“纯净水”的第四次饮用水革命，并一直延续至今。反观这几次变革，其周期越来越短，实则源于“品质要求的不断升级”。 国内多家企业正在迅速进入该行业，如比较成功的健力宝 屈臣氏，还有新起的黑龙江的世名泉、云牌苏打水，还有新起的云康，露露等，饮料行业比较容易被模仿，未来定是百家争鸣，因此作为行业的先行者，我们要迅速占领市场，塑造品牌，把企业做大做强，才能使我们在竞争中立于不败之地。 二、市场现状分析 在整个市场范围内该产品目前应该还是纯在于高消费人群行列，市场内很多消费者不太熟悉该产品的用途，而且各厂家在里面的影响力都相对较小，销售网络都不太成熟。 苏三解三、产品分析 苏三解 我们知道当今的饮料市场是反复多样的，市场是被无限细分的，作为苏打水我们也要不断地去开发研制适合不同消费人群的苏打水，比如增加薄荷味、柠檬味等来改善口感，在年轻一族体验健康的同时增加对产品的钟爱，从而增加产品在不同领域的占有率，咱们希望借助产品自身的特点来打开市场，有一定的局限性，我们应该在宣传产品自身特点的同时，也要宣传自己的品牌，有利于公司棉队以后的竞争。 四、消费者分析 我们知道如何抓住消费者的喂，如何让消费着喜欢，消费者的熟悉和认可度，将决定着我们产品的销售状况、决定我们产品未来的发展深度和规模的再扩大化。 从消费者的心态分析：分为对健康比较关注的一类和尝试新鲜感的一类年轻一族，受促销打折影响的一类、还有摆酷的一类人； 从消费者需求忠诚度分析：分为喜欢钟爱的饮料、比较喜欢、选择性的饮料、偶尔的尝试； 从消费者的喝后反应分析：正面的赞扬并推荐给他人，自己喜欢、一般、建议他人不需要买； 从消费者对价格的承受能力分析：无所谓追求健康，价格太高、很便宜。 五、竞争分析 饮料行业是一个比较容易模仿得行业，竞争会在很短的时间内出现，如何保持我们的产品在市场的地位。我们的优势是我们进入市场比较早能够形成一定的影响力，弱势是市场开发难度较大，需