基于市场-营销角度的陕西民办教育发展策略研究.docVIP

PAGE PAGE 1 基于市场营销角度的陕西民办教育发展策略研究 摘要:市场营销主要研究企业如何通过提供一系列有效的经营活动，满足顾客和社会对某种有 形与无形商品的需求，从而实现企业赢利的目的。但民办教育在我国还是一个新生的食物，它适应步入大众化阶段教育发展的需要，它对于教育全面、协调、可持续的发展。对于全面提升国家的综合实力，有着举足轻重的地位。这是一项在改革开放背景下所进行的伟大实践和创新，任何实践都必须有科学的理论来指导，必须依靠实践者理论意识的自觉，只有自觉地增强自身的科研实力，塑造自身的学术形象，才能更好的发展。本文从市场营销的角度分析了我国陕西民办高等教育在与公办高等教育的竞争中，如何运用4P营销组合策略，以质量和特色求得生存和发展。 关键词:市场营销 陕西民办教育 产品策略 价格策略 促销策略 分销渠道策略 一、绪论： 改革开放以来，我国民办高等教育蓬勃发展，已经成为了我国高等教育的重要组成部分，高等教育的多元化格局逐渐形成。西安翻译学院经过这些年的发展，由—所不知名的民办职业学校发展成为全国著名的万人本科民办高校，其发展速度之快，令人瞩目。但是如何用市场营销的理论来推动所有民办高校的进一步发展，是值得我们来探讨和研究的课题。 首先本文以市场营销理论为指导，紧密结合公办高校与民办高校的发展实践，系统地分析与研究了我国民办高等教育存在的若干问题，此外还从研究的角度，分析公办高校与民办高校的区别，下面以公办高校与民办高校为研究对象，着重剖析了在专业及就业方面的问题。同时，本文针对所面临的市场方面，运用4p营销策略，进行了市场分析。在本文的最后，对西安翻译学院现存的营销策略进行了研究，并提出了促进发展的一系列关于渠道、价格、促销、产品四个方面的营销策略优化方案。 本文主要采用实证研究的方法，对营销策略进行了研究，对教育引入市场竞争机制，加快民办教育的发展，从而促进陕西高等教育的全面发展，具有一定的指导意义. 二、陕西民办教育营销现状分析 （一）民办教育的相关概念 民办教育是一种造福社会的公共事业，在经济社会发展中具有特殊的功能和地位，它对促进社会进步，加快经济建设，培养专业人才等方面都产生了积极的影响。发展民办高等教育是我们国家科教兴国战略很重要的一个方面，也是我国教育改革发展非常重要的一个方面，陕西民办高等教育的发展，显示了旺盛的生命力，成为教育界乃至社会关注的热点，它有许多东西值得人们去思考，当然作为一种新生的食物，也还有许多地方亟待健全和完善。 民办教育一般是在国家不投资的困难条件下发展的。我国现有的教育资源又是在计划经济体制下形成的。我们一方面深感教育资源严重不足，还不能为更多的青年提供求学的机会，另一方面教育资源又大量浪费，实验设备、图书资源等不能物尽其用，教师不能人尽其才。 （二）民办教育的营销现状 民办教育是伴随着市场经济的形成而发展的。民办教育的根本任务是培养适应市场经济发展所需要的各类专业人才。她与市场经济有着更亲近的血缘关系，更侧重于进行高等职业技术教育。在设置专业、确立课程，选择教学内容、采用教学方式、建立培养模式，增加实践环节和技能训练等方面都有所创新、有新的特色、注重质量和办学效益。力求避免理论教学与实践需要相脱节、教学内容与社会需求相分离的现象，注重对学生进行计算机、外语、社交、公关、礼仪等适应现代社会对人的基本技能和素质的要求的培养。使学生接受更多适应社会需求的社会知识和专业知识，更直接有效的为经济建设和社会发展服务。这对促进陕西省经济发展和满足个人求学的需求有一定的帮助，对缓解社会人才短缺起到补充作用。 民办教育发展的营销现状，对原有的教育资源起到了调节优化的作用。这种调节是市场机制的反映，可以使国有教育资源在调整中实现有效配置。当然民办教育若处理不当也会影响正常的教学。因此，优化教育资源必须把行政调节和市场调节结合使用，相得益彰。 民办教育的兴起也引起了社会各界的关注。使社会上越来越多的人开始关心、支持教育事业，促进人们对科教兴国的战略地位有了新的认识和体验，对把教育要摆在优先发展的战略地位有了强烈的认同感，民办教育是国家教育的重要组成部分，是我国教育全面适应现代化建设，培养人才，促进社会、经济发展的重要力量，是满足社会对教育广泛需求的重大改革，是全面提高民族素质，满足劳动就业的重要途径。 三、陕西民办教育改进措施