女士内衣行业-分析.docVIP

国内女士内衣行业市场分析 一、五力分析 就现目前而言，国内的女士内衣市场呈现出一派繁荣景象，品牌繁多，品种齐全，款式多样。 首先就供应商而言，国内外知名品牌比比皆是。国内的诸如，古今，爱慕（来自北京，国内最早注重品牌形象推广的内衣品牌），唐克一品Tankl，婷美内衣，黛安芬Ttiumph（诞生于德国），红豆内衣，爱慕Aimer，AB内衣，三枪内衣，曼妮芬，安莉芳Embry等。 国外知名品牌如，仙黛尔（法国第一品牌内衣Chantelle），Laperla（世界最美丽也最昂贵的内衣品牌），Lise Charmel（发过女性奢华十年来的极致体现），雅芳（来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世），华歌尔（来自日本的品牌）等。 就内江本地较为流行的就有中低端品牌——都市丽人，和高端品牌——莱特妮丝功能内衣专卖店。 由于国内外供应商很多，供方行业的市场地位并不十分稳定，其产品的买主很多，但是卖主也很；供方产品的特色区别也不是很大，买方若想找到替代产品很容易，转换成本也不是很高；供方能够方便地进行前向联合或一体化，大部分供应商都可以将原料和加工厂联合起来，实现前向一体化，当然，买方也能方便地实现后向联合或一体化，与中间商和零售商合作。所以，在供应商的议价能力不是很强。 其次是从购买者的角度来说，单个购买者的购买量可以很大，也可以很小，并不能占据卖方销售量的很大比例；卖方行业生产销售理念的日益成熟，从整个行业来看，并不仅仅是由大量相对来说规模较小的企业组成；购买者所购买的产品基本上是标准化产品，女士内衣几乎都是大同小异的；当然，前面也分析到，买卖双方都有能力实现前后向联合或一体化。所以，购买者的议价能力也不是很强。 再次是潜在进入者的威胁，新进入者进入新领域的障碍不大，一是只要能设计出新颖实用的款式，使用舒适的面料，搭配出流行的颜色，就能大体上进入这一领域，当然品牌的树立和推广也很重要，二来实现规模生产也是很有可行性的，三是实现联合成本，生产内衣的同时也能生产其附属产品，如硅胶垫、肩带、塑身内衣带，难度都不大；预期现有企业对于进入者的反应会比较大，因为本来涉足这一领域的商家就很多了，现有的都没有完全满足，新进入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以现有企业对新进入者的反应会比较大。 再看替代品的威胁，成年的女士内衣，具体到文胸类，就现目前而言几乎没有替代品。所以，这一行业的创新潜力巨大。现有企业产品售价以及获利潜力的提高，不会受到替代品的限制。所以替代品的威胁不大。 最后是行业内现有竞争者的竞争，这一竞争力量相对于以上四种竞争力量来说是最大的。在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争都很大。第一、如之前分析到的行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得国内女士内衣行业竞争势头大；第二、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢，所以亟待创新产品的诞生；第三、竞争者企图采用降价等手段促销，这是我们最常见的；第四、竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低，用户的选择面很广；第五、一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观，比如，市场上的女士内衣非常多，但是专门针对二十岁左右女性的内衣品牌却寥寥无几，这是一个缺口，也可以采取相应的战略行为，打开这一突破口，细分市场，占据相当的市场份额，其收入自然可观；第六、退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高，内衣的型码齐全很重要，一旦码子不齐，就意味着这款内衣销售难度增加，当然要退出转手，损失就更大。 根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。 二、SWOT分析 Swot分析涉及到对行业优势、劣势、机会和威胁的分析。 首先就整个国内女士内衣行业而言，具有以下几个优势：第一、品类的差异组合---系统的基础力。企业更应重视市场的调研与销售数据分析，知道消费者需要什么？这种需求与品类差异组合的对接将更具有销售力；第二、渠道的价值联盟---系统的爆发力。在整体的运营系统中，实现最终落地的是渠道终端，谁能拥有多的渠道网点终端，谁仍然会成为市场的主导。无论流行的渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式的主流，如何针对现有的渠道网络来强化忠诚度、来开拓新的网点将成为内衣企业实现突破的爆发点；第三、团队的规范操作---系统的保障力。产品定位这将成为企业整体运营系统方向路线的保证，也是目前国内内衣企业迫切需要进行的品牌升级，强化主品牌形象打造来引领市场，这就为专门针对二十岁左右的女性的内衣市场提供了良好的机遇。 其次是劣势分析：1、我国内衣市场产业集中低，市场份