浅析可口可乐的营销策划.docVIP

PAGE 1 济源职业技术学院 毕 业 论 文 ?? 论文题目： 浅析可口可乐的营销策略 学生姓名： 范 霞 学生学号： 系 别： 经济管理系 专 业： 市场营销0904班 指导教师： 葛成莉 职 称： 助 教 日 期： 2011年11月23日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、产品策略 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）产品组合策略 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二）产品质量策略 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、价格策略 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）渗透定价策略 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）低价销售策略 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 三、渠道策略 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）现代渠道 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）传统渠道 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 四、促销策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）广告 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）营业推广 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （三）公共关系 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 8 PAGE 1 浅析可口可乐的营销策略 摘 要：作为饮料业当之无愧的领袖企业，这个被誉为“魔水”的碳酸饮料可口可乐有着独特的营销组合方式，从产品的生产到达最终的消费者手中都体现了可口可乐的精神：“新鲜、快速”，让全世界的消费者都为之而着迷。无论是东方还是西方，无论是亚洲还是欧洲，我们会在不同的地方喝到相同的可口可乐。可口可乐这个典型的美国饮料，现在已经成为美国文化的象征，是全球最具知名度和最有价值的品牌。本文将从营销组合策略的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个部分进行分析，让消费者了解到可口可乐的具体营销过程，揭开可口可乐的神秘面纱。 关键词：营销组合;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略 4Ps营销组合模型的提出：一是麦卡锡(McCarthy)，他于1960年在《基础营销》一书中将营销组合要素一般地概括为四大类：产品( Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销( Promotion)，即闻名的4Ps。二是菲利普·科特勒，他于1967年在其畅销书《营销治理：分析、计划、执行与控制》第一版中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，从而4Ps营销组合理论得到了广泛的传播和引用，成为了所有营销学课程的理论基础。 一、产品策略 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。可口可乐的产品策略主要有产品组合和质量控制两个方面。 （一）产品组合策略 产品组合（也称为产品搭配），是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合。 从产品组合来看，可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以可口可乐为商标的碳酸饮料产品、饮用水系列产品、有咖啡因和维他命的功能性饮料、有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。 1、碳酸饮料 每天有200多个国家和地区的人在饮用“可口可乐”碳酸饮料，目前全球每日饮用量超过10亿支。专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，这使得他们把主业做得精益求精。在世