一名大区经理年终总结.docVIP

一名大区经理的年终总结 中国营销传播网， 2006-10-27， 作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%CE%C4%D1%E2%BE%FD 文砚君 目　录 第 1 页 HYPERLINK /article/287/28703-2.html 第 2 页 HYPERLINK /article/287/28703-3.html 第 3 页 　　背景：“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难。” 　　实际上，年终总结不仅只是一项工作任务，它至少有三个方面的功能： 　　1、及时总结功过得失，指导自己未来工作方向。“销售是一碗青春饭！”，营销人，给予自己表现的时间并不长，进入业界，一不小心就成了三十好几。如不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，很快也会被“长江后浪推前浪”给推掉。 　　2、实现实践到理论的飞跃。营销科班出身，总结一年的实践与自己所学理论相对照，思考新的营销方法或总结新理论；如果是半路出家，年终总结可以帮助自己将工作实践上升到