糖尿病产品营销.docVIP

中国糖尿病患者超过5000多万，每年新增患者一百多万，未来几年，中国糖尿病患者的数量将“赶超”英、法、意等一些欧洲人口大国的人口总量，而真正刺激药企神经的是糖尿病患者必须终生服药——这是一个像病毒一样不断复制和蔓延的海量市场！ ? 糖尿病市场蛋糕诱人，大到财力雄厚的跨国医药巨头，小到艰难生存的国内中小型 HYPERLINK /special/yiyaoqiye/ \t _blank 医药企业，或已大张旗鼓，或者摩肩擦掌、虎视眈眈，准备大干一场。有关资料表明，至2006年3月，SFDA已颁发的进口、国产糖尿病药注册文号共1139个。随手翻开2006年4月上旬《 HYPERLINK /marketing/saleskill/ \t _blank 销售与市场》，多达11个糖尿病产品在 HYPERLINK /special/merchantjoin/ \t _blank 招商。随着糖尿病产品频频在 HYPERLINK /special/meiti/ \t _blank 媒体上见诸黑名单，糖尿病产品在药监局和工商局严管的锋刃下，糖尿病产品 HYPERLINK /special/changshang/ \t _blank 厂商更是战战兢兢，叫苦不迭，甚至有代理糖尿病产品的朋友向我们诉苦：“国家严管，药品 HYPERLINK /special/health-product/ \t _blank 保健品终端拼杀，会议 HYPERLINK / \t _blank 营销搅和，患者不信任，媒体宣传效果越来越差，简直没法活了！” ? 对于国内实力偏弱的糖尿病产品厂商来说， HYPERLINK /special/otc/ \t _blank OTC是争夺市场份额的最佳战场，糖尿病市场总量和每年增量可观，市场前景诱人，进入这一市场时只要谋定而动，周密布局，策略对头，糖尿病市场大有作为。南派 HYPERLINK /special/yingxiaotuandui/ \t _blank 营销团队通过操盘糖尿病产品和对糖尿病市场进行深入的研究后总结出糖尿病产品OTC致胜五大法则： ? 致胜法则一：为产品找一个与原料、功能、机理匹配的概念 ? “好产品、好策划、好团队”是药品赢得市场的金科玉律，事实上，目前的医药保健品同质化极其严重，同类产品组方、原料、功能和疗效相差不大，而具体到患者，能在服药短期内感觉到质量差异的可能性更是微乎其微，在产品高度同质化的情况下，产品的核心概念成为促成患者认同产品最有杀伤力的利器。 ? 同春堂苦瓜含片主要原料是普通的苦瓜粉，但凭借“植物胰岛素”的核心概念火遍糖尿病市场，高峰期月销售额过百万。尽管同春堂苦瓜含片已是昨日黄花，但无可否认，其当时提出的“植物胰岛素”概念相当税利，极具市场杀伤力，其着力点直指糖尿病病源——胰岛素不足，西药化的概念使这个再普通不过的保健品显得科技感与专业感十足，而“植物胰岛素”的说辞更是让对西药副作用心存顾忌的患者吃了一颗定心丸。 ? 去年年底推出的食健字产品开元糖泰创造出“智能调控胰岛素”的概念，与同期推出的降糖足贴、克糖先锋、伯华正安胶囊、天合力苦瓜胶囊、糖人贴、降糖足贴、甘露消渴胶囊天宏消渴降糖片、唐得康等同类产品相比，明显更胜一筹，再加上策划和执行到位，因此在招商和销售方面反应相当不俗。而与开元糖泰同期招商的百岁唐人虽然花大本钱请“京剧丑王”朱世慧做产品 HYPERLINK /special/daiyanren/ \t _blank 代言人，但其“胰垢”的产品概念为新奇而新奇，希望借新奇出位，实际上没有在患者与产品之间形成对接，而且让人感觉过于乖巧和哗众取宠，很难在传播产品的功能和疗效方面形成清晰的认知，真正拿到市场上推广，实在令人担心！ ? 糖尿病产品策划产品概念时，必须把握好四个原则： ? 1、??? 以产品组方或主要成分为基础。 ? 同春堂苦瓜含片的主要原料是苦瓜粉，所以他们可以说“植物胰岛素”；开元唐泰的主要成分是苦瓜、铬、西洋参、黄芪、葛根、知母、山药，产品概念是“智能调控胰岛素”亦是顺理成章。 ? ?2、??? 突出产品功能和机理 ? 糖尿病患者久病成医，个个都是糖尿病方面的半个专家，而且糖尿病产品不同于感冒药，患者的购买成本高，产品关乎生命安危，这些因素都决定了 HYPERLINK /special/customer/ \t _blank 消费者购买糖尿病产品时相当理性和苛刻。一个功能传达清晰、机理概括精当的产品概念，是打消患者顾虑、赢得患者认同，并最终促成他们选择自己的产品的有力武器。 ? 3、??? 彰显产品疗效 ? 好的概念总能让患者对产品的疗效产生良好的心理预期，从而对产品产生信赖感。“植物胰岛素”的概念能让消费者产生“专业、科技、天然、无毒副作用的平糖产品”的预期；“智能调控