网络营销（课程设计）侯露露.docVIP

PAGE PAGE 10 一、网络营销技能训练 项目一、网上博客的开设与管理 项目二、搜索引擎营销 图一、向百度提交网站的结果 图二、向必应搜索提交网站的结果 图三、向有道搜索提交网站的结果 把项目一中的营销博客地址上传到以上两个搜索引擎得到如下结论： 1、搜索引擎营销在网络营销中的地位： ①从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。②从搜索引擎服务市场的构成来看，搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的 领域之一，是网络营销的主流模式。③从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。 2、搜索引擎营销的优缺点： 优点： 传播速度快 资金投入相对小 缺点：效果不明显 竞价排名 更新速度快 3、搜索引擎营销的发展趋势： ①搜索引擎营销将成为企业营销和网络营销的一个重要组成部分 ②复合型搜索引擎对提升网络营销效果和搜索引擎的品牌的形成有积极作用 ③搜索引擎营销方式趋于多样化，但主流方式存在 项目三、许可E-mail营销 上图为创建的邮件列表 1、创建步骤 ①在登录、注册（如下图）④③⑤ ②登录后填写资料创建邮件列表（如下图） ③进行在线订阅和发信 2、结论 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 项目四：网上市场调研的方法及管理 对动感地带的调研分析 动感地带问卷调查及分析 调查的出发点：通过市场调查，了解社会大众对动感地带的 现有用户和潜在用户的评价，及时得到有价值的信息，并在下一步的市场竞争中占得先机！ 调查的目的：通过对一种品牌的调查，了解中国移动通信在市场上的地位和发展情况， 解决掉不足与缺陷，保持并提高顾客满意，使形成顾客忠诚！ 下面对通信行业做一下宏观和微观分析： ①．宏观分析：20世纪90年代以来,中国国民经济保持稳步健康地发展,为通信发展创造了良好的宽松的宏观经济环境,通信发展成绩喜人。到2001年底,中国固定电话用户达到万户,固定电话普及率达到46.44％,移动电话达到万户,首次超过固定电话, 通信业务收入保持20％左右的增长速度。通信业的大发展为中国国民经济的健康发展发挥。20世纪90年代以来上海国民保持稳步健康地发展,为通信创造了良好的宽松的宏观经济。 ②．微观分析：从06年5月起，中国移动和中国联通的资费开始下调，中国电信将欠通信费用的影响个人信用记录，伴随着中国联通新势力放入竞争，动感地带也会在进行着套餐的优化！手机的终端制造商也不断推出新型手机以适应通信行业的发展，中国各大通信行业纷纷推出新的套餐和服务，随着个人消费能力的提高和通信资费的降低，网络运营商推广策略的深化，伴随着手机功能的进一步扩展，相信中国通信行业会进一步的发展！ 项目五、网络广告分析 上图为中国移动通信在新浪首页所作的弹出式广告 中国移动通信选择新浪网的原因： 新浪是中国的四大门户网站之一，影响力较广。新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。主要提供网络媒体及娱乐服务，以成为世界各地中国人的全功能网上生活社区为发展方向。鉴于新浪网的这些优点，中国移动通信找到了一个可以推广品牌和产品的最佳平台，通过网民浏览量和点击量提高品牌知名度，从而获得更好的效益。 2、对此广告的评价 弹出式广告的点击率高，在浏览新浪首页时在不经过访问者同意的情况下，主浏览器窗口外弹出一个独立的窗口，这样访问者可能感到好奇就进行打开浏览，也可能是正在进行其他操作不经意的打开了弹出广告，所以这种广告的点击录很高。这正是中国移动通信所预期的目的，他们就需要高点击量来提高产品知名度，扩大市场占有额，击败竞争对手！ 此广告给企业带来的效果 ①被动浏览 主要是以浏览者进入该页面的次数为标准，进入次数越多效果越好； ②主动点击 关键要看浏览者是否点击了该广告，点击的次数越多说明中国移动通信的产品被更多的消费