市场-营销教学计划.docVIP

云南省曲靖农业学校 学 期 授 课 计 划 （2010－2011学年上学期） 课 程 名 称 《市场营销》 授课专业： 农村经济管理 连锁经营 班 级：农经41、43班 连锁经营1班 任课教师 ：张立梅 魏汝清 李昕潞 教研室主任 ：伏宗祥 二0一一年三月九日 编 制 学 期 授 课 计 划 编 写 说 明 课程名称 《市场营销》 授课专业 ：农经41、43班 连锁经营1班 课程目的要求： 知识要求?：本课程主要讲授市场营销的基本原理，消费者需求研究、市场细分化及目标市场策略、市场营销组合策略、产品生命周期策略以及产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能，国际市场营销等基础知识，使学生初步掌握营销的基本知识和基本方法，营销策划的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关技术。 技能要求：（1）对企业经营的宏观环境、微观环境进行正确分析；（2）学会市场调查，并能进行市场细分，确定目标市场；（3）熟悉新产品的开发策略，知道产品定价策略。 教学大纲名称及版本 无 基本教材名称及版本 《市场营销》 中国劳动社会保障出版社 本 学 期 学 时 分 配 学期教学周数 14 主要参考书名及版本 《市场营销基础》 华东师范大学出版社 课程周学时 8 学期学时数 112 必 要 说 明 其 中 授 课 60 本课程的特点是：理论性、实用性、操作性和技巧性很强。教学中要加强训练，多调动学生参与，体现以学生学习为中心、多创设情景，让学生感受到掌握营销心理重要性、科学性、实用性、可操作性。所以，除了作业训练以外，还要求教师要编写相配套的实训材料。 课堂训练 40 课堂讨论 10 考 查 2 学期教学实习安排 分配计划（天） 5 预计何时安排 第12—14周 预计实习地点 超市或者曲靖现实市场 顺序 章 节 内 容 提 要 学时 教学方式 周次 目 的 要 求 作业 一 市场与市场营销观念 8 讲练法 1 1 市场和市场竞争 2 讲练法 1 了解市场和含义和市场分类、市场竞争 2 2 市场营销观念 4 引导法 1 掌握市场的观念演变及营销之间的区别 2 案例分析 2 讨论法 1 　学生分析 二 市场分析 14 讲练法 1 市场营销环境分析 4 讲练法 1 熟悉市场营销的环境及环境分析方法 2 2 技能实训：引导学生对环境分析 2 训练 2 会进行市场营销环境分析 3 生产者市场分析 2 讲练法 2 了解生产者市场分析的方法和技巧 2 4 技能实训：引导学生对生产者市场进行分析 2 训练 2 掌握生产者市场分析的方法和技巧 3 转卖者市场和社会集团市场分析 2 引导法 2 掌握转卖者市场和社会集团市场的特点 2 技能实训：引导学生对转卖者市场和社会集团市场分析进行 2 讨论法 3 掌握转卖者市场和社会集团市场的特点 三 消费者市场与购买行为分析 10 讲练法 1 1 消费者市场特征 2 讲练法 3 掌握消费者市场的特征 2 消费者购买动机 2 讲练法 3 熟练分析消费者购买动机 3 消费者购买行为 2 引导法 3 熟悉消费者购买的行为 1 4 技能实训：消费者购买行为 2 引导法 4 熟悉消费者购买的行为 5 影响消费者购买行为的因素 2 4 熟练掌握影响消费者购买行为的因素 1 四 市场细分及目标市场 14 讲练法 1 市场细分 2 讲练法 4 熟悉市场细分的方法， 1 2 技能实训：学会市场细分 2 讨论 4 学会市场细分 3 目标市场 2 讲练法 5 掌握企业的目标市场定位 1 4 技能实训：根据市场细分确定目标市场 2 讨论 5 掌握企业的目标市场定位 1 5 市场定位战略 2 引导法 5 掌握市场定位的战略和战术 1 6 技能实训：掌握市场定位的方法 2 讨论 5 掌握市场定位的战略和战术 7 市场营销组合 2 6 会进行市场营销组合的使用 五 产品策略 12 讲练法 1 产品与产品组合 2 讲练法 6 掌握产品的概念及产品组合要求 1 2 技能实训：产品组合实训 2 讨论 6 掌握产品产品组合要求 3 产品市场寿命周期 2 引导法 6 熟悉产品市场寿命周期各阶段的特点 1 4 新产品开发与推广 2 讲解法 7 掌握新产品发展的程序和方法 1 5 产品品牌和包装 2 7 了解产品品牌的含义及产品包装的意义 1 6 技能实训： 2 讨论 7 会确定产品品牌和包装 六 定价策略 10 1 价格体系 2 引导法 7 掌握产品价格与价值的关系