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网络营销概述与个人规划 关键词：网络营销、发展趋势、职业要求、个人规划。 摘要： 网络营销是市场营销发展的一个方向，能实现营销成本的降低和营销质量的提高，最终为提高企业竞争力。 引言： 时至今日，我国的网络营销已经历了十多年了。尽管其间我国的网络产业经历了大起大落，受到过网络股价一泻千里的巨大冲击，人们甚至怀疑过网络的实际意义和价值，但随着最初的狂热退却，理性思维占据人们的大脑，在冷静思索和执着探索中，人们感受着网络的真正价值，积累着将网络运用于企业营销实践的规律与诀窍，进行脚踏实地的摸索。 一、网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，给我们打电话或以其它方式与我们联系，由一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。（1）简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。方便人们在家购物，了解外面世界所发生的事情。 二、网络营销发展状况及社会地位 2.1网络营销在国内的发展状况及社会地位。 近年来，网络营销浪潮席卷全球。作为世界上最大的发展中国家，中国的网络营销发展迅猛。截止到2010年12月，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人，网络购物用户年增长48.6%。这预示着人们更多的经济活动已步入互联网时代。 另外，调查表明2010年底中国网络营销交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。在对外贸易方面，网络营销的发展改变了贸易的形式和结构，引发了国际贸易领域的重大变革。其中，网络广告成为网络营销重要的拉动引擎，下面就网络广告的发展趋势来说明网络营销的发展现状。 从图中蓝色区域可以看出，互联网广告占全球广告市场份额的比重越来越高，说明网络营销的发展也会越来越重要。（2） 图中所示为搜索引擎、视频、分类广告、文字链等广告形式所占的市场份额。其中，传统广告形式如视频、搜索等份额稳定，但同时，一些新的价值孕育而生，比如垂直搜索引擎、新视频广告形式等的出现，新广告方式的产生，比如互动营销、团购等也预示着网络营销的发展。 从图中2010.2-7月的数据分析显示，互动营销方式微博用户的不断递增，体现了网络营销伴随着新形式的不断发展。 《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示(3)，2011年上半年，我国微博用户数量从6311万快速增长到1.95亿，半年增幅高达208.9%，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。需要指出的是，在微博用户暴涨过程中，手机微博的表现可圈可点，手机网民使用微博的比例从2010年末的15.5%上升至34%。 2.2网络营销在国外的发展状况及地位 国外的网络广告模式发展状况。 网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。 美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。 07年时，国内外谈论的不再是简简单单的网络广告了，网络广告经过7年的发展，大家的追求不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程，而它的费用是按照电话的时长而定的。美国AOL、F, Google等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强劲。而在中国尚处于萌芽期。 根据全球最大的网络广告公司DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。　　欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例 　　　　　　Email营销　　　定向标志网络广告　英国　　　　58%　　　　　　50%　西班牙　　　54%　　　　　　37%　法国　　　　9% 　　　　　　10%　整个欧洲　　31%-　27%　资料来源：DoubleClick，2001年12月　　这项研究表明，欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动（占31%），外包给专业机构的比例较小（21%），其中西班牙和意大利两个国家最为典型，利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%。在营销预算方面