营销田永柏.docVIP

市场营销策划报告 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名：田永柏 指 导 教 师：张钊（教授） 2011年 4月  TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、 一、前言 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 二、 二、目标市场分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）、 1、企业及产品情况分析： PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）、 2、市场细分 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （三）、 3、市场细分的划分 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （四）、 4、细分市场的评估 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （五）、 5、目标市场范围选择策略 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （六）、 6、目标市场策略 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 三、 三、市场定位 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 四、 四、网络营销设计 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）、 1、网络营销目标： PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）、 2、网络营销推广策略： PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 五、 五、销售渠道 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 六、 六、产品 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 七、 五、定价策略 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 八、 六．消费者： PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 九、 七、服务建立（客户支持服务） PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （一）、 1、顾客忠诚战略 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （二）、 2、实行实时沟通 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （三）、 3、顾客关系的再造 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 十、 八、 广告 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc （一）、 1、广告预算 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc （二）、 2、广告信息 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc （三）、 3、广告媒介渠道 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 十一、 九、总结 PAGEREF _Toc \h 15 前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期?自2009年10月1日至2010年2月31日 （三） 本策划预算成本为1000万人民币 ??二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维