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第二章 定性预测方法 定性预测，是以逻辑判断为主的预测方法，是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展作出性质和程度上的判断；然后，在通过一定的形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。 定性预测特点： 重在事物发展性质的预测，主要凭借人的经验以及分析判断能力； 着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。 定性预测一般用于对缺乏历史统计资料的事件进行预测，如对国家经济发展形势的预测，新产品销售情况的预测，新技术发展趋势的预测等。 定性预测的具体方法有： 调查预测方法 综合意见法 专家判断预测法 第一节 调查预测方法 　　调查预测，一般需组织有专业特长、有实践经验的人员，根据预测目标，制定调查表或调查提纲，选定调查对象，深入实际，调查了解。然后把所收集到的信息加强综合整理，分析研究或经简单推算给出预测结果。 例3-1我国照相机需求预测 20世界70年代以来，照相机在我国国内市场一直供不应求，1978年忽然积压，1979年又忽然脱销。面对这种局面，为了更好的组织生产和销售，国家仪器仪表工业总局会同商业部门、北京市摄影学会及时组织力量，对照相机国内市场需求情况进行调查，做出预测。他们的主要做法是： (1) 按性能、质量、信誉调整了各种照相机的价格，作为调查标价。 (2) 准备好印有照相机型号的调查表格。调查内容有：买哪种？准备何时买（今年、后年）？本人职务、年龄。用选择法填表。 (3) 选定燕山石化总公司职工医院，北京878厂，北京师院附中和北京国棉二厂细沙车间四个单位的职工作为调查对象。在现场展出照相机样品，发给调查表，请每位职工填写。 (4) 调查结果汇集于表3.1。 　 　 　 　第二节 综合意见法 　　所谓综合意见法，就是综合经营管理人员判断意见的预测方法。经营管理人员处于生产经营的第一线，比较熟悉市场需求的情况及其动向，他们的判断，比较能反映市场需求的客观实际，因而是企业短期、近期预测常用方法。 常用的具体方法有如下两种： 3.2.1企业经理（厂长）判断预测法 　　一、定义：这种方法，一般是由专门负责市场营销的经理召集计划、销售、生产、财务等各方面的负责人和有关业务人员开会研究讲座。而各部门的负责人和有关业务人员根据已掌握的资料数据，对市场的现状和发展前景，充分的发表意见。然后，由参加会议的经理和副经理，综合大家的意见，各自发表各自的预测方案。 二、企业经理判断法的预测过程： 第一，为使预测准确，综合的反映问题，要进 行如下三方面的工作： 　 1.? 进行定性分析 　 （1）研究企业历史销售情况，目前市场状态。 　 （2）研究同行业生产厂商情况。 　 （3）研究流动资金来源和利用情况。 　 （4）研究改善经营管理措施及可能达到效果。 　 （5）研究劳动组织、业务人员和销售水平情况。 2.在定性分析基础上，确定三个定量数据：自 然状态、销售估计值、概率 3.计算每个人的预测方案期望值，并以期望值 为基础确定综合预测值 　3.2.2销售人员预测法 概念：即征求并综合本企业推销人员和商业部门业务人员的意见，综合为该企业的预测。 优点：商业部门业务人员熟悉市场情况，因此综合他们的信息、意见，所作的预测有较大的现实性。 缺点：受销售人员预测能力的限制，有时会影响其预测的准确程度。　 3.2.3顾客意见法 即在直接征求顾客意见的基础上进行预测。此法对于用户数量不大或用户与本企业有固定协作关系的企业较为适用。 ? 3.2.4个人判断法 由企业的经理或主观业务的人员凭个人的直观经验，对未来市场趋势做出判断，对商品销售进行预测。 优点：迅速、方便、省钱，市场发生变化可及时调整或修改。 缺点：侧重于主观意识，科学性较差一些。 　 第三节 专家判断预测法 亦称专家调查法。 该方法以专家为索取未来信息的对象，组织各领域的专家运用专业方面的知识和经验，通过直观的归纳，对预测对象过去和现在的状况、发展变化过程进行综合分析与研究，找出预测对象变化、发展的规律，从而对预测对象未来的发展趋势及状况作出判断。 专家判断预测法 专家评估法重视专家长期积累的经验及其拥有的渊博知识，从集中专家的意见中引出对未来经济发展的直观看法。 专家评估法的最大优点是在缺乏足够统计数据和资料的情况下，可以作出定量的评估。所以在经济预测中占有重要的地位。 专家判断预测法：