促销的技巧-实战版幻灯片.pptVIP

07 July 2004 Presentation Content Description 原则：始终保持微笑：真诚的微笑和热情的招呼 是打开人心最简易的方法. （人们都喜欢和精神饱满的人在一起，喜欢和开朗、快乐的人在一起，喜欢和带着笑容的人在一起，喜欢和会赞美的人在一起）。 实战： 面带春风般的微笑，如太阳般温暖，是那样的亲切，他不会拒绝你的推销： 您好！欢迎光临TCL专柜。有什么可以帮您的吗？ 原则： 1、判断谁是关键人物：观察人们说话的态度、尊重的程度。 2、抓住关键人物：关键人物具有最终的决定权，销售人员要对他给与最高的关注和尊重，才能够提高办事效率。 主题明确，勿岔话题 原则：不要让顾客不知如何选择。如果介绍时说这个很好，那个也不错，都是精品，好像所有产品都非常适合，结果顾客眼花缭乱，不知道如何选择。 案例： 有一天，一位销售人员在路上看到一个乞丐，乞丐在地上写了很多字，销售人员就停下来看，然后笑着对身边的朋友说：“这个人要是做销售，业绩一定会很差。” 朋友问为什么？销售人员回答：“你看他在地上写的，我肚子饿，给我饭吃，我没有工作，可不可以帮我找份工作，我没有钱，请给我钱。他的主题很不明确，让人看了都不知道他到底要什么，重点是什么？” 所以，销售人员在做产品解说时，主题一定要明确。 ? 实战： 营销的真谛是用产品将价格（价值）销售出去，而不是用价格将产品