大头针营销的策划.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 12 “高校联帮”移动微博营销方案 第一组：大头针 日期：2011年8月15日 目录 第一章 微博营销背景 4 第二章 微博营销目的 5 第三章 项目分析 5 3.1目标市场分析5 3.2受众分析 7 第四章 营销环境分析 12 第五章 宣传准备 12 5.1前期准备 12 5.2前期宣传 13 第六章 运作思路14 第七章 注意事宜15 第八章 各项费用预算16 第七章 预期结果16 附表一：问卷调查表一 20 移动微博营销策划方案 微博营销背景 随着互联网的普及，人们对网络的关注度逐渐上升，自2009年起，网络出现了一个新有名词，即微博。而移动微博，是由原中国移动旗下的139说客升级而来，是用以打通互联网和手机联结的工具，同时也是一种新的表达方式。人有表达是具有多种层面的，点对点的交流，QQ、MSN、短信进行有特定对象的交流，而移动微博直接地传递信息，具有非常明晰的指向性。然而，在新浪微博已经占有主导市场位置的严峻情况下，移动微博在不断地模仿与吸取经验的过程中逐步成长。凭借着移动微博自身的优点:1、便捷性，可直接通过手机号码找好友；2、真实性，一手机号一个微博；3、优惠多，送话费、短彩信、打电话、ipad……直接登录飞信；4、安全性，每次登录有短信提醒；5、易保护，忘记密码可用短信密码登录；6、同步性，同步到飞信空间、新浪微博、MSN、饭否、天涯微博等；7、活动多，秒杀活动等；8、易联系，即时查个人移动信息等。与此同时，当前社会开办了大量的公开交友平台给人们提供交友，而专注于校园生活，给予高校学生扩宽交际圈机会的平台少之又少，于是我们发现了这样一个机会，从而展开了一下策划分析。 营销目的 2.1、利用公司现有资源，打造珠海本地民生微博，让微博贴切地走入高校学生的生活当中，在高校学生中树立移动微博的形象 2.2、为珠海各高校学生建立一个交友的平台，提高移动微博客户粘性 2.3、以高校帮帮这一微博为纽带与载体，推广移动微博 2.4、打造珠海高校最大、最具有影响、最权威、最火爆的移动微博联谊平台 项目分析 3.1目标市场分析 珠海目前在校大学生人数达到10万左右。大学生是一个文化程度较高、活泼向上，勇于表现自己的群体，在社会潮流方面起着引领作用。当来自五湖四海的学生独在异乡时，其内心难免会有些许思想情绪，而我们这样一个交友平台就可以给他们找寻自己的老乡，以解相思之愁；当高校学生闲暇于课程疏散而又想要多学点其他学科的知识时，我们这样一个交友平台就可以给他们找寻同城其他院校学生，扩宽自己的人脉获取自己想要的书籍、课程等；当高校学生踌躇于个人外出旅游是否安全时，我们这样一个交友平台可以给他们找寻旅游，成群结伴，安全出游等等。每个人都有属于自己的交友圈，且希望自己的交友圈不断扩大，人们的潜意识里都希望自己认识与自己有关联的朋友，包括兴趣、同乡、猎奇心理、书本供求关系等等。而我们高校帮帮正是基于高校学生生活中的需要而建立起来的，同时也提高高校大学生的交际能力，另一方面，目前珠海尚没有一个能联合各大高校互相交流的窗口，高校帮帮这样一个交友平台正好弥补了这一缺陷。 3.2受众分析 3.2.1活动前期市场调查 活动策划前，小组采用随机抽样的方式，针对珠海8所高校大学生发放了500份调查问卷，其中有效回收475份，回收率95%，有效率100%。 具体分析结果详情请见附表一 3.2.2目标对象： 调查数据显示，珠海市高校在校学生的年级分布中，低年级学生占了较大比重，大一、大二学生累计比重超过70%，而大四学生及研究生则人数较少。这种现象一方面是因为高年级学生的学业、就业需求而较少留校，另一方面是某些高校存在学生回迁的制度，致使校区内低年级学生占大多数。 而在调查人群当中，98.5%的人有意愿参加联谊活动，说明珠海高校学生对各类联谊活动持接受包容的态度，这方面的需求极其旺盛，只要积极完善供给的渠道，就可以获得良好的市场回报。在不愿意参加联谊的人群当中，“不感兴趣”的人占了半数，对于这一部分市场，可以通过丰富联谊活动的内容及扩大推广手段来充分发掘。 3.2.3需求的特征 受众心理分析 大部分参加联谊的学生都出于休闲娱乐的目的，其中“休闲”占了55.8%，“交友”占23.4%，“学习交流”只占12.5，而较受欢迎的联谊类型里，“娱乐”、 “旅游”、 “聚餐”分别占据前三位，说明在大多数人心中，联谊是一种放松身心的方式，因此更倾向于关注休闲娱乐类的联谊信息。 对于联谊对象的选择，“校内学生”较“校外学生”要多，联谊地点也基本不超出珠海市的范围，时间以“周末”和“3天以上长假”为主，说明受“学生”身份的限制，大部分人的行为都符合旅游