长春某房地产项目08年营销策略执行报告.ppt

系列调控严重影响了市场的支付能力，对未来长春市场中端市场将会产生较大的影响。 一期 二期（原定） 价值超越，客户体验 产品打造：别墅类产品打造成长春第一豪宅； 用材考究、提高产品、园林精细度； 样板房起到真正样板作用。 附加值打造： 针对洋房客户放大东北师大附小教育配套资源； 深挖农博园资源，采取赠送菜园等方式，给到客户切身利益； 落实看楼班车、公交车，引进银行、超市等生活配套； 农博园配套商业区招商取得进展，引入主力商家； 中信会商家给到客户真正实惠； 物业服务内容细化，服务有良好口碑。 现金流回款最快，同时利润最大化 宏观调控打破长春现有价格高速上升轨迹 2008市场供应大幅放量，竞争加剧 低开高走，小幅多次上调 独栋、联墅为主，洋房为辅 2007年： 　　以中信城整体品牌带动各类产品的推广模式 2008年： 　　品牌推广+分组团、分产品类型进行单独推广的模式 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销推广\现场执行 [促销] 以洽谈社区医院为契机，推进针对医疗系统的行业促销工作 就二期产品，推出部分简单装修单位，试水市场 与中信会联盟商家组织阶段性客户互惠活动 明确社区初中对业主的倾斜政策 7月 营销推广执行工作分解 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销推广\现场执行 [公关] 针对高端客户（联排、叠加），邀请中信银行理财专家进行理财讲座 举办中信城杯外景婚纱摄影大赛/装修评比大赛 高端产品庭院免费“升级”活动 中信城，定格时光摄影大赛 特殊通路（针对独栋产品）：与移动公司及高尔夫球会等客户会活动联合，进行客户共享，圈层营销 7月 营销推广执行工作分解 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销推广\现场执行 [广告] 抢占轻轨内的宣传空间，借势农博会前后的人流 配合公关活动以及二期产品的蓄客进行宣传 搭车农博会前期宣传 庭院设计展示 7月份广告投放计划及示意 7月 营销推广执行工作分解 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销推广\现场执行 [营销推广] 去化一期产品，继续蓄水二期产品 搭车农博会，借势师大附小，吸引周边市县客户 中信会商家拓展，并进一步提升商家质量 制定并准备农博会期间营销推进计划 7月 营销推广执行工作分解 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销推广\现场执行 [现场执行] 深入把握二期已积累客户的消费心理 强化客户沟通与回访 销售团队阶段性人员补充与淘汰 制定农博会期间客户接待计划 7月 营销推广执行工作分解 [目标] 回款：6000万元 [目标分解] 洋房:60套 独栋别墅:4套 联排别墅:6套 叠加别墅:3套 8月 营销推广执行工作分解 [销控原则] 依托农博会，大力促销一期产品，针对二期产品，放号蓄水； 二期产品，严格销控，劣势房源促销，优势房源分阶段逐步推出 [完成目标需要的重要支撑条件] 二期销售许可证按时间节点取得； 社区交通、商业等配套初具雏形 8月 营销推广执行工作分解 [把握三条动线] 工程节点\形象节点 [工程节点] 5#、12#主体施工，8月30日完成 8月30日二期许可证下来 8月 营销推广执行工作分解 [把握三条动线] 工程节点\形象节点 [形象节点] 8月25日13#景观完成 农博园投入使用 8月 营销推广执行工作分解 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销推广\现场执行 [促销] 农博会期间针对社区内底商，定向招商 选取低质房源，利用农博会火热人气，集中去化 阶段性推进抽奖促销活动 继续推进针对医疗系统的行业优惠 8月 营销推广执行工作分解 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销推广\现场执行 [公关] 中信农博会采摘节 独幢样板间为业主提供试用体验活动 知名家装公司驻场提供家装咨询 策划二期开盘活动 8月 营销推广执行工作分解 [推进五项工作] 促销\公关\广告\营销售推广\现场执行 [广告] 强化现场包装与工地包装 农博会期间发放手提袋、区域交通指南、名片盒等有留存传递价值的小型宣传品纪念品 依托农博会期间的宣传，助推销售 8月份