进出口交易磋商与合同签订.PDF

第一章 进出口交易磋商与合同签订 学习目标 １掌握交易磋商的形式与内容。 ２ 、 、 、 、 。 掌握发盘的含义 构成要件 有效期 撤回和撤销 效力的终止 ３ 、 、 、 、 。 掌握接受的含义 构成要件 生效的时间 逾期接受 撤回 ４掌握国际贸易销售合同成立的有效条件。 ５ 、 。 了解国际贸易销售合同的含义 形式和内容 导入 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 案例 ２０１２ ５ １ Ｅｍａｉｌ ， ５ ７ 我方出口企业于 年 月 日向美商 发盘销售某商品 限 月 日 。５ ２ Ｅｍａｉｌ “ ５％”， 。 复到 月 日收到美商 称 接受但价格减 我方企业对此未做答复 ，５ ３ Ｅｍａｉｌ “ ５ １ ， 由于该商品市价上涨 月 日美商又 表示 无条件接受 月 日发盘 请告 ”。 ， ？ ？ 合同号码 在此情况下 合同是否成立 我方应如何处理 　 第一节 进出口交易磋商 、 一 进出口交易磋商的含义 （ｂｕｓｉｎｅｓｓｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）， ， ， 进出口交易磋商 又称为贸易谈判 是指在国际货物买卖中 交易 。 双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程 交易磋商的目的是买卖双方通 ， 。 ， ， 过磋商能取得一致意见 达成交易 因此 交易磋商是签订国际贸易销售合同的基础 是进 ， ， 出口商品贸易的基础工作 也是国际货物买卖过程中不可缺少的重要环节 所以在实际工作 ， 。 中 外贸业务人员必须认真对待 、 二 进出口交易磋商的形式 、 。 进出口交易磋商可以通过口头 书面两种形式进行 ， ， 口头磋商是指在谈判桌上面对面的谈判 如企业邀请国外客户来访 参加各种商品交易 、 ， ， 。 ， ， 会 博览会 企业派遣人员出国推销 代表团赴境外考察等 另外 通过电话洽谈交易 也属 。