5月重庆万科天琴湾项目营销策划方案.ppt

专业电话置业顾问组成电话call客中心，完善的反馈机制，保证每一通电话的有效性，每人每日不少于500组电话，定时回访，通过日报表形式报告客户情况。 日报表形成 销售经理进行统一整理 交回置业顾问 置业顾问进行回访 追踪客户信息 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 一批次开盘 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-呼叫中心 * * 渠道 资源 行销 方式 企事业单位——合作银行（中信、招商、中国银行） 巡展、邀约、产品推介会 针对银行的潜在客户 体系化：巡展-活动-信息植入 主题：邀约客户参与活动，产品推介 内容：巡展搜集客户信息，以活动的形式进行产品推介 通过邀约客户，参与活动。筛选意向客户，从而锁定目标客户。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 一批次开盘 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-银行跨界营销 行销 目标 * * 原则上企业大客户以“一对一”定向服务，个别大客户以不多于“十对一”定向服务，定时对大客户进行回访，维系客户关系，在项目开盘前组织大客户团购。 约见大客户 形成一对一服务模式 进行大客户维护 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 一批次开盘 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销